Ведение рекламной кампании для «НПО РИЗУР»

При рекламе по контактным данным возможны нецелевые показы специалистам, обслуживающим коммерческие почты и телефоны. Поэтому важно было подбирать контактные данные именно лиц, принимающих решение. А также правильно сформулировать рекламные тексты, которые будут нацелены на нужную нам аудиторию.

1. Оптимизировали РК по микроконверсиям.

В B2B тематиках зачастую сложно корректно оптимизировать рекламные кампании на основе данных по макроконверсиям (сделкам) из-за длительного цикла сделки и ограниченного числа макроконверсий. Поэтому мы используем микроконверсии.

Чтобы лучше отслеживать эти действия, мы сначала создали новые цели в системах аналитики, что позволило нам более глубоко анализировать все конверсионные действия на сайте. После сбора статистики мы использовали эти данные для оптимизации рекламных кампаний. Это позволило нам более оперативно и точно корректировать стратегию продвижения.

2. Снизили риски нецелевого расхода за счет демографических ограничений в рекламе — исключили показы для слишком молодой и слишком возрастной аудитории.

«Яндекс.Директ» – это не только поисковая реклама. Даже для сложного технологического продукта с узким кругом потребителей здесь есть подходящие рекламные возможности. Например, Яндекс Аудитории. Были созданы сегменты на основе контактных данных: телефонов и email-адресов.

3. Подключили Direct Aggregator для эффективного управления ставками по ключевым позициям.

Direct Aggregator — собственное ПО агентства Demis Group, аккредитованное в Минцифры. Сервис позволяет оперативно вносить изменения в настройки показов объявлений контекстной рекламы в зависимости от изменения позиции сайта в поисковой выдаче и пожеланий клиента.

4. Полностью ушли от РСЯ, перераспределив весь бюджет на Поиск. Такое решение было принято после тщательного изучения CJM (карты пути клиентов). Мы выяснили, что процент конверсии в сделку среди клиентов из Поиска в разы выше, чем из РСЯ. В связи с этим мы создали дополнительные кампании с ручной настройкой ставок, что дало возможность оперативно адаптироваться к изменениям в поведении пользователей и конкурентной среде.

5. Расширили список ключевых запросов.

Мы провели анализ текущих ключевых слов и выявили те, которые не приносят лидов или привлекают нецелевую аудиторию, и исключили их. Мы также расширили семантическое ядро, добавив новые ключевые запросы для охвата более широкого ассортимента продукции. Кроме того, мы добавили минус-слова, чтобы избежать нецелевых показов, таких как мелкие закупки и розница.

6. Обновили тексты объявлений.

Мы добавили максимальное количество расширений, что позволило расширить охват. Адаптировав тексты для отображения в разных форматах и на большем числе площадок, мы повысили общую эффективность рекламных кампаний.

Работы с проектом продолжаются. Мы постоянно тестируем новые инструменты и гипотезы. Кейс постоянно дополняется новыми данными и инсайтами, которые помогают нам лучше понимать текущие тренды и потребности рынка.

Следите за обновлениями, чтобы быть в курсе всех нововведений и улучшений. Мы уверены, что дальнейшие шаги и достижения принесут еще больше полезной информации и возможностей для вашего бизнеса.