Как за 2 месяца продать 240 ж/д билетов благодаря рекламе в VK
Рассказываем, как мы увеличили аудиторию сервиса по продаже ж/д билетов и нарастили продажи за счет таргетированной рекламы во «ВКонтакте»👇
О клиенте:
«Железнодорожные билеты онлайн» — удобный сервис для быстрой покупки билетов на поезда по всем направлениям в России и за её пределами. Актуальное расписание, наличие билетов и выгодные акции — всё, что нужно для комфортного путешествия!
- Увеличить трафик на сайт
- Обеспечить рост количества броней билетов на сайте при ограниченном бюджете
- Снизить стоимость брони (CPL)
- Таргетированная реклама в VK
- Количество переходов на сайт с рекламы 33 106
- ER вырос на 22%
- Стоимость лида (CPL) снизился с 4944,72 до 625 р.
- 240 подтвержденных заказов
- 2,14 млн охват
Стратегии рекламных кампаний
Мы использовали две основных стратегии. Прогретую аудиторию — пользователей, позитивно реагирующих на рекламные объявления, посетителей сайта, аудиторию конкурентов, направляли непосредственно на сайт бронирования билетов. Холодный трафик вели на посты продающие услуги в формате подборок популярных мест для путешествий, акции РЖД. Сам контент в ленте разбавили полезными советами, игровыми механиками и юмором.
Оптимизация креативов и настройка таргета
В рамках кампаний мы создали и протестировали множество рекламных креативов для разных сегментов аудитории. Точные настройки таргетинга и использование акций позволили повысить CTR (кликабельность) рекламных объявлений, что привело к снижению стоимости переходов и увеличению времени сессий на сайте. Это, в свою очередь, способствовало росту конверсий по ключевым целям: заполнению данных пассажиров, подтверждению заказов и их оплате. В результате конверсии увеличились в 2–3 раза по сравнению с предыдущим периодом.
Результаты целевых действий на сайте
По органике из ВК наблюдается значительный рост целевых действий
| Количество запросов, связанных с деталями рейса и схемами вагонов составило | 14 973 |
| Заполнение данных пассажиров | 244 |
| Переходы на раздел с популярными маршрутами | 1 405 |
| Количество запросов справочной информации | 1 194 |
| Количество просмотров новостей | 356 |
Все это демонстрирует успешность проведенных рекламных кампаний и их влияние на рост продаж.
Примеры постов для промотирования
До
После
Оставьте заявку и получите персональную консультацию.
Мы ежедневно создаем интересный и полезный контент для бизнеса. Публикуем статьи, исследования рынка и советы экспертов отрасли. Организуем вебинары и консультации по продвижению бизнеса с учетом текущих условий. Размещаем обзоры и репортажи с крупных выставок.
Подписывайтесь, применяйте полученные знания на практике и будьте на гребне волны!