Как с помощью influence-маркетинга мы повысили узнаваемость бренда спортивного питания
Более 1000 подписчиков с конкурса, Reels на 800 тыс. просмотров — нет, это не фантастика. Это результаты коллабораций бренда спортивного питания USN и российских блогеров. Подробности читайте в нашем кейсе 👇
О клиенте:
USN — британская компания, основанная в 2000 году. Является одним из ведущих производителей спортивного питания в мире. Предлагает широкий ассортимент продуктов, включая протеины, гейнеры, предтренировочные комплексы, аминокислоты. Использует самые качественные ингредиенты и передовые технологии производства, чтобы предлагать клиентам продукты премиум-класса.
- Увеличить количество подписчиков в соцсетях
- Нарастить знание о бренде и его долю среди конкурентов
- Выбор рекламных площадок с упором на тематику проекта и с учетом целевой аудитории
- Активная работа с блогерами в Instagram*, Telegram
- Охват 220 000
- Средняя цена за клик 145 руб.
- Средняя цена подписчика 50 руб.
- 10 700 подписчиков в соцсетях
- 10 500 переходов на маркетплейсы
Работа с блогерами включала 3 важных этапа:
- Выбор блогеров. Подбирали молодых и креативных блогеров в возрасте 20–30 лет, регион — РФ. Тематики: нутрициологи, фитнес-тренеры, ЗОЖники, спортсмены.
- Составление индивидуального технического задания. ТЗ для каждого блогера разрабатывалось с учетом стилистики блога. У молодых авторов делался упор на охваты, у экспертов — на тренировки и питание. Кроме этого мы специально не устанавливали жесткие требования к креативам. Важно было сохранить стиль и подачу, которые нравятся аудитории блогеров. В каждом сценарии мы стремились акцентировать внимание на премиальном качестве и составе продукта. Рекламу выпускали в разные дни для удобства отслеживания эффективности.
- Совмещение рекламы с полезным контентом. В аккаунте бренда всегда есть сторис + регулярный полезный контент, Reels. Стремились выпускать Reels с соавторством.
Примеры лучших рекламных креативов
Реклама в Instagram*
| Охват поста | 12 000 |
| Лайков | 900 |
| Комментариев | 35 |
| Репостов | 35 |
| Сохранений | 55 |
| Охват сторис | 5 300 |
| Кликов | 415 |
| Новых подписок | 200 |
| Стоимость подписки | 83 руб. |
Ролик в соцсети TikTok
| Охват | 1 700 000 |
| Лайков | 148 000 |
| Комментариев | 1 500 |
| Репостов | 12 000 |
| Сохранений | 10 000 |
Reels в Instagram*
| Охват | 295 000 |
| Лайков | 12 000 |
| Комментариев | 280 |
| Репостов | 5 700 |
| Сохранений | 770 |
| Количество подписчиков | 27 |
| Стоимость подписчика | 316 руб. |
| Охват | 827 К |
| Лайков | 21,6 К |
| Комментариев | 782 |
| Репостов | 23,6 К |
| Сохранений | 3 361 |
| Охват | 345 000 |
| Лайков | 20 000 |
| Комментариев | 185 |
| Новых подписчиков | 160 |
| Репостов | 11 700 |
| Стоимость подписчика | 107 руб. |
Оценка эффективности рекламы
Рекламная кампания по продвижению спортивного питания прошла успешно. Были достигнуты все поставленные цели, а также выявлены наиболее эффективные каналы продвижения. В дальнейшем рекомендуется сосредоточиться на использовании TikTok и спецпроектов с участием популярных спортсменов.
В течение трех месяцев после рекламы можно наблюдать всплески узнаваемости, увеличение количества подписчиков и вовлеченных аккаунтов.
Цели проекта достигнуты
- Количество подписчиков в социальных сетях увеличилось на 600% от плана (10 700 против 1 800).
- Количество переходов на маркетплейсы составило 10 500 против 6 000 в плане.
Реклама в TikTok оказалась наиболее эффективной:
- охват — 1,7 млн человек;
- количество лайков — 148 000;
- количество комментариев — 1 373.
* Meta Platforms Inc. (соцсети Facebook и Instagram) признана экстремистской организацией, деятельность на территории РФ запрещена.
Оставьте заявку и получите персональную консультацию.
Мы ежедневно создаем интересный и полезный контент для бизнеса. Публикуем статьи, исследования рынка и советы экспертов отрасли. Организуем вебинары и консультации по продвижению бизнеса с учетом текущих условий. Размещаем обзоры и репортажи с крупных выставок.
Подписывайтесь, применяйте полученные знания на практике и будьте на гребне волны!