Как продвигать импланты и получать лиды в 2 раза дешевле

1. Запуск рекламных кампаний

Изначально были запущены текстовые и графические рекламные кампании (РК) в «Поиске» и рекламной сети. Это позволило протестировать различные креативы, аудитории и получить первые лиды. Однако столкнулись с ограничениями: высокая конкуренция, геотаргетинг (Москва) и недостаточная осведомленность аудитории о базальном методе имплантации.

2. Глубокий анализ и выявление точек роста

Для поиска новых возможностей провели комплексное исследование:

• Изучили продукт – выявили ключевые особенности базальной имплантации.
• Проанализировали целевую аудиторию и конкурентов – определили, что потенциальных клиентов может отталкивать высокая стоимость, платная консультация, сложная навигация на сайте и недостаточное понимание процедуры.
• Разобрали путь клиента (CJM) – обнаружили, что процесс принятия решения затягивается из-за нехватки информации.

3. Пересмотр стратегии: акцент на ценность услуги и комплексный подход

Чтобы обойти барьер высокой цены, решили делать упор на ценность продукта. Основной задачей стало показать, чем клиника отличается от конкурентов и почему услуга стоит своих денег.

Для увеличения охватов и конверсии использовали:

• Разные форматы рекламных кампаний – текстовые объявления, статичные креативы, видео.
• Офферы, решающие боли клиентов – например, рассрочка, прозрачная цена без скрытых платежей.
• Таргетинги в контексте – на разные сегменты аудитории с учетом интересов, типов устройств и мест размещения.
• Ретаргетинг – напоминания о клинике тем, кто уже интересовался услугами.

4. Оптимизация сайта

Для повышения конверсии разработали лендинг.

• Разместили ключевые УТП на первом экране.
• Рассказали о бонусах, скидках и бесплатной консультации.
• Представили метод базальной имплантации простым языком.
• Показали, что цена прозрачная, без скрытых платежей, а также предложили рассрочку.
• Добавили раздел с кейсами и фото результатов работ в шапку сайта.
• Показали, что клиника сопровождает пациента на всех этапах, включая гарантийное наблюдение.
• Внедрили отзывы с активной кнопкой на «Яндекс Карты» для повышения доверия.

5. Борьба с некачественным трафиком и спамом

После роста заявок заметили резкое увеличение стоимости лида. Выявили бот-трафик и спам-действия, после чего:

• Настроили отслеживание звонков и контроль качества заявок через метки.
• Внедрили капчи и блокировщики спама.
• Очистили ключевые запросы от нерелевантного трафика.

6. Внедрение брендформанса («ПромоСтраницы»)

Для повышения осведомленности аудитории протестировали инструмент «ПромоСтраницы», который помог:

• Рассказывать о методе базальной имплантации через статьи.
• Повышать доверие к клинике.
• Увеличить трафик и количество заявок.
• Удерживать внимание пользователей (в среднем читали статьи до 6 минут, при средних 2 мин. по отрасли).

Использовали реальные фото и видео, встроенные CTA-элементы и формы сбора контактов для вовлечения пользователей в воронку продаж.

7. Брендовый трафик

После роста популярности методики конкуренты начали использовать ключевые слова клиники. Чтобы предотвратить потерю трафика, запустили брендовую рекламу, таргетируясь на поисковые запросы с названием клиники.

8. Медийная реклама

Для увеличения охватов задействовали медийные кампании, что привело к росту числа визитов на 160%.