Как маркетолог на аутсорсе помог производителю упаковки в 3 раза увеличить количество лидов
В работе с августа 2022 года по настоящее время
Сайт packmarket.ru
О клиенте:
«ПАКМАРКЕТ» — уникальный проект, который объединяет ведущих производителей упаковки. Предоставляет эксклюзивные выгодные условия сотрудничества и оптовые цены напрямую от завода.
- Увеличение конверсии сайта и количества целевых лидов
- Рост узнаваемости бренда
- Провели маркетинговый аудит и проанализировали сайт клиента
- Сделали SWOT-анализ
- Выполнили сегментирование ЦА и изучили ее потребности
- Скорректировали дизайн и контент сайта в соответствии с потребностями и ожиданиями ЦА
- Конверсия по значимым целям (обращения через сайт, покупки через корзину) +160%
- Количество лидов +221%
- Количество прямых заходов (один из критериев оценки узнаваемости бренда) +213%
- 9,02% конверсия по значимым целям
Предыстория
Demis Group и Packmarket сотрудничают уже более 3 лет в рамках услуги «Продвижение сайтов в поисковых системах». За это время были достигнуты значительные результаты. Чтобы усилить эффект SEO в части конверсии сайта, в августе 2022 года была подключена услуга «Маркетолог на аутсорсе».
Шаг 1
В первый месяц работ мы провели маркетинговый аудит, в котором проанализировали сайт клиента и его конкурентов по 87 параметрам.
Фрагмент сравнительной таблицы
Шаг 2
Полученные данные привели к формату SWOT: описали сильные и слабые стороны относительно конкурентов, а также возможности и угрозы развития.
Фрагмент SWOT-анализа
Шаг 3
Проанализировали целевую аудиторию клиента, разделили ее на сегменты и подробно описали наиболее значимый из них.
Шаг 4
Отдельный раздел аудита занял подробный постраничный анализ сайта с рекомендациями по конверсионной доработке. После согласования аудита с клиентом и приоритизации работ мы приступили к реализации: разработали прототипы и макеты, проконтролировали внесение, настроили новые цели.
В частности:
- Проработан дизайн главной страницы для увеличения доверия пользователей и формирования воронки продаж:
- Баннеры стали больше соответствовать потребностям ЦА.
- Добавлен сильный офер.
- Добавлена схема работы.
- Проработана карточка товара.
Красным цветом отмечены новые элементы
- Добавлены конверсионные элементы.
- Написаны новые статьи на сайт для увеличения трафика. Изменен вид раздела.
Статьи стали ранжироваться по темам для более удобной навигации
Оставьте заявку и получите персональную консультацию.
Мы ежедневно создаем интересный и полезный контент для бизнеса. Публикуем статьи, исследования рынка и советы экспертов отрасли. Организуем вебинары и консультации по продвижению бизнеса с учетом текущих условий. Размещаем обзоры и репортажи с крупных выставок.
Подписывайтесь, применяйте полученные знания на практике и будьте на гребне волны!