«Яндекс Директ»: для чего нужен, как работает сервис, типы рекламы

Реклама — это двигатель торговли и обязательный инструмент для продвижения бизнеса. Без неё сложно выйти на рынок, привлечь целевой трафик, познакомить аудиторию с брендом и рассказать о своих товарах. В этой статье мы расскажем, для чего нужен «Директ», какие типы рекламы предлагает и как его настроить, чтобы ваши рекламные кампании были эффективными.

Что такое «Яндекс Директ»

«Яндекс Директ» — это платформа для создания, размещения, настройки и оптимизации интернет-рекламы. С ее помощью размещаются объявления в поиске Яндекса и его сервисах («Картах», «Видео», «Картинки» и др.), а также на партнерских сайтах.

Одно из ключевых преимуществ рекламы «Яндекс Директ» — работа только с заинтересованной аудиторией. Пользователь видит объявления, выбранные под его поисковые запросы. Это помогает не сливать бюджет и снижает количество нецелевых переходов.

Услуги «Яндекс Директ» включают различные форматы продвижения. Например, текстовые, графические, товарные галереи.

Подробнее об этих и других форматах читайте в статье.

Для чего сервис нужен бизнесу

Реклама «Яндекс Директ» охватывает все этапы маркетинговой воронки. Рассмотрим, как она работает на каждом из них.

1. Привлечение внимания к продукту. На этапе запуска нового товара важно сформировать интерес и собрать ядро целевой аудитории с помощью охватных инструментов — баннеров, графики и видеороликов.
2. Повышение узнаваемости. На этом этапе реклама усиливает лояльность уже привлечённой аудитории и помогает охватить новые сегменты. Основная задача — сделать бренд узнаваемым и понятным.
3. Стимулирование спроса через поиск. Когда потенциальный клиент вводит поисковый запрос, «Яндекс Директ» показывает ему релевантное объявление. Такой формат называется контекстной рекламой и подходит для любого сегмента бизнеса.
4. Повторные продажи. С помощью ретаргетинга в «Яндекс Директ» можно возвращать клиентов, уже совершавших покупку. Такие кампании мотивируют лояльную аудиторию вернуться за новыми товарами или услугами.
5. Напоминание о заинтересованности. Контекстная реклама позволяет напомнить пользователю о товаре, который он искал или отложил в корзину. Это повышает шансы завершения покупки.
6. Продвижение акций и спецпредложений. Благодаря возможностям платформы, вы можете добавить в рекламное объявление информацию об актуальных акциях.

Как работает «Яндекс Директ»

В основе принципа работы «Яндекс Директ» лежит модель аукциона. В рамках данной статьи мы разберем лишь основные моменты. Подробнее о том, как работает реклама в «Яндекс Директе» и какие бывают типы аукционов, читайте в статье.

Яндекс устанавливает минимальный порог ставки за показ объявления. Далее рекламодатели сами определяют, какую максимальную цену они готовы заплатить за место. Чем выше ставка, тем выше позиция объявления.

Однако ставка — не единственный фактор. Система также учитывает:

• качество объявления;
• его релевантность запросу;
• прогнозируемый показатель кликабельности (CTR).

При этом Яндекс предлагает два вида аукционов — один для премиум блока, другой для остальных вариантов.

Первый использует механизм VCG-аукциона. Его принцип работы довольно сложен: итоговая цена зависит от ставок конкурентов и прогноза кликабельности для каждого места показа.

Для блока «Все объявления» и РСЯ в «Яндекс Директ» применяется более простой GSP-аукцион. Если объяснить простыми словами, победит то объявление, у которого ставка выше и релевантность лучше.

Виды рекламы в «Яндекс Директ»: места размещений

Контекстная реклама в поисковой выдаче

Поисковая контекстная реклама — это именно тот тип рекламной кампаний, который мы себе чаще всего представляем при упоминании «Директа». Она представляет собой текстовые или текстово-графические объявления, которые отображаются на странице поиска. Такие блоки появляются в верхней и нижней части выдачи и отмечаются специальной пометкой «Реклама» — она видна в правом нижнем углу объявления.

Количество таких объявлений зависит от конкуренции по запросу. Обычно это:

• 3–4 позиции в верхнем блоке (включая эксклюзивное размещение в «Яндекс Директ»);
• до 7 внизу страницы.

Попасть в блок спецразмещение в «Яндекс Директ» можно через открытый аукцион, сделав самую большую ставку среди конкурентов.

Цель контекстной рекламы — дать пользователю максимально релевантный ответ на его обращение. Такой формат отлично работает с горячим трафиком и активно используется бизнесом для привлечения клиентов, которые уже находятся на пути к покупке.

Рекламная сеть Яндекса (РСЯ)

РСЯ в «Яндекс Директ» — это формат контекстно-медийной рекламы, которая размещается на сайтах и мобильных приложениях, входящих в партнерскую систему Яндекса.

Форматы рекламы в РСЯ:

• текстовые объявления — похожи на контекстные. Они состоят из заголовка и самого рекламного текста;
• текстово-графические — всплывающие изображения, анимации, GIF;
• смарт-баннеры — с подборками товаров и комплексными предложениями;
• видеообъявления — реклама в формате видео.

Настроить рекламу в «Яндекс Директ» можно через интерфейс платформы или через «Яндекс Бизнес». Она будет показываться на страницах партнерских сайтов в различных местах — в левом или правом углу, а также сверху или снизу страницы.

Какие еще плюсы есть у РСЯ? По данным Яндекс в партнерскую сеть поисковика входят более 50 000 ресурсов, аудитория которых составляет примерно 65 млн человек в сутки. Где можно повстречать контекстно-медийную рекламу РСЯ:

• на всех сервисах Яндекса: «Видео», «Изображения», «Карты», «Почта», «Кинопоиск» и другие;
• на партнерских площадках: «Авито», Sports.ru, Head Hunter, РБК и другие;
• в мобильных приложениях;
• на смарт TV.

Используя РСЯ бизнес может расширить рынки сбыта и привлечь новую целевую аудиторию.

Реклама в «Телеграм»

С помощью инструментов «Яндекс Директ» можно запускать и рекламу в Telegram. Объявления будут показываться в релевантных группах, которые посещает пользователь платформы. Учитывая, что ежедневная аудитория мессенджера составляет примерно 75 млн человек и Telegram считается эффективной площадкой для продвижения бизнеса.

Какие преимущества у запуска рекламы в Телеграм через «Директ»:

• «Яндекс Директ» автоматически проанализирует подходящие каналы для размещения объявлений и покажет их рекламодателю;
• количество просмотров не влияет на итоговую стоимость продвижения, так как оплата взимается за клики;
• реклама через «Директ» отображается у Premium подписчиков «Телеграм». При этом такая функция отсутствует у рекламодателей, которые делают запуски в Telegram Ads;
• объявление выглядит, как обычный пост в мессенджере и не выделяется на фоне остальных сообщений. По этой причине у него выше шанс на просмотр и ниже вероятность перелистывания;
• «Яндекс Директ» автоматически промаркирует рекламу.

Какие есть дополнительные настройки и услуги «Яндекс Директ» для рекламы в ТГ?

1. Регулировка цены за клик. Эта настройка позволяет контролировать маркетинговый бюджет. Обычно стоимость за клик варьируется от 30 до 300 рублей.
2. Индивидуальные настройки кампаний. Возможность добавлять в посты UTM-метки и устанавливать запрет на показ в определенных группах.
3. Таргетинг. С помощью таргетинга можно настроить географию показов и выбрать тематику рекламных каналов.

Виды объявлений в «Яндекс Директ»

Директ реклама — это эффективный инструмент для привлечения целевой аудитории через контекстные и медийные объявления. Площадка позволяет настроить разные виды рекламных кампаний со своими объявлениями. Расскажем про каждый вариант.

Типы рекламы в поиске

Поисковая реклама работает на основе пользовательских запросов и включает несколько видов объявлений.

Первый вариант — текстовая реклама. Она состоит только из текста и не включает мультимедийные элементы. Обычно такие объявления появляются в верхней части премиум-блока.

Второй вид — текстово-графические объявления. Они представляют собой яркие баннеры с возможностью перейти на сайт рекламодателя по клику.

Третья разновидность — динамические объявления, которые находятся под результатами поиска. Такой тип рекламы запускается автоматически на основе информации с сайта. Алгоритмы Яндекса создают заголовок, пишут текст, подбирают товар и предоставляют ссылки для перехода.

Форматы рекламы РСЯ

Самый популярный тип объявления в РСЯ — текстово-графический. Этот формат включает заголовок, текст, картинку и ссылку на сайт рекламодателя. Такие объявления размещаются сайтах-партнерах Яндекса.

Баннеры с кликабельными ссылками. Это статичные или анимированные креативы, которые хорошо работают на привлечение внимания потенциальных клиентов.

Видеореклама в «Яндекс Директ». Это ведоролики, которые размещаются на партнерских сайтах и в мобильных приложениях РСЯ. Длительность видео составляет от 5 секунд до 1 минуты. Смонтировать ролик можно самостоятельно, а можно воспользоваться конструктором Яндекса. В видео обязательно вшивают ссылку на сайт или посадочную страницу.

Товарная галерея. Объявление выглядит как блок с товарами и создается алгоритмами Яндекса. Это может быть как реклама в Поиске, так и в РСЯ.

Например, пересмотр рекламной кампании с акцентом на динамические объявления в рекламной кампании для «ОВЕН-ПРОМ» позволили снизить стоимость за клик до 75 руб. и увеличить среднее количество счетов, выставленных клиентам, пришедшим с контекста до 692

Читать подробнее

Объявления в Телеграм-каналах

Рекламное объявление в Телеграм-каналах, которое делается через «Директ» выглядит как обычный пост и включает:

• заголовок, который привлечет внимание и раскроет суть поста;
• непосредственный текст публикации с прямой ссылкой на сайт рекламодателя;
• изображение или видео для привлечения внимания, которые располагаются над текстом;
• метка «Реклама». Она ставится в конце поста с хештегом;
• маркировку.

Если у объявления есть ограничения по возрасту, то нужно поставить дисклеймер в конце поста.

Ретаргетинг

Ретаргетинг в «Яндекс Директ» — это рекламный инструмент, который работает с лояльной аудиторией. Технология показывает объявление тем пользователям, которые уже заходили на сайт, прошли регистрацию или отложили товар в корзину.

Для чего нужна настройка ретаргетинга? В идеальной маркетинговой воронке путь клиента выглядит следующим образом:

• заход на сайт;
• выбор товара;
• добавление в корзину;
• оформление заказа;
• покупка.

Но на практике все бывает намного сложнее: клиент может передумать, отвлечься на другие дела, отложить товар в корзину для будущих покупок и много другое. Так вот, задача ретаргетинга — сделать пользователю персональное предложение в зависимости от уже совершенных им действий.

Например, если клиент только прошел регистрацию, то инструмент напомнит ему, что на первую покупку будет хорошая скидка. Если товар отложен, но еще не оформлен, то ретаргетинг сообщит, что запасы подходят к концу и следующую поставку придется ждать. Для тех, кто делает регулярные покупки, инструмент напомнит о грядущих поставках, новинках и акциях.

Параметры ретаргетинга задают с помощью счетчика «Яндекс Метрики». Он собирает данные о пользователях, которые потом помогают сформировать рекламную кампанию. Какие критерии нужно отслеживать:

• дата посещения сайта. Здесь аудитория делится на два вида. Первая — те, кто был давно, вторая — те, кто заходил несколько дней назад. И здесь для каждой группы нужно будет настроить свои объявления. Они должны напомнить пользователям о бренде и стимулировать сделать новый заход на сайт.
• посещенные страницы и каталоги. В этом случае реклама показывает аудитории просмотренные товары. Обычно для этих целей используют небольшие смарт-баннеры с графическим изображением продуктов.
• по отложенной корзине. Здесь реклама напомнит, что товар готов к оформлению и осталось только сделать заказ.

Важно учесть, что для каждой пользовательской группы нужно настроить отдельный вид рекламного объявления.

Реклама мобильных приложений

С помощью РМП «Яндекс Директ» привлекают в приложения новую аудиторию, возвращают старых пользователей, мотивируют на совершение целевых действий. При этом у РМП нет ограничений на условия показа. Она демонстрируется как в поиске Яндекса, так и в РСЯ. Просмотр рекламы доступен с планшетов и мобильных устройств. РМП решает следующие задачи:

• растет количество установок мобильного приложения;
• аудитория возвращается в приложение;
• растет мотивация на совершение целевого действия;
• увеличение продаж.

РМП предлагает различный типы объявлений.

Комбинаторное. В этом варианте «Яндекс Директ» самостоятельно собирает несколько объявлений в конструкторе. Рекламодателю нужно указать текст, заголовок, добавить картинки и видео.

Графическое. Здесь взаимодействие происходит через изображения и анимации.

Playable Ads или динамический HTML5-баннер.

Товарное. Это объявление создается из фида. Он включает ссылку на товар и информацию о нем. Обычно здесь указывают цену, изображение и краткое описание. В некоторых случаях ссылка сразу переводит на карточку товара.

Рекламу мобильных приложений можно запустить как в поиске Яндекса, так и в РСЯ. Для определения целевой аудитории можно использовать ключевые фразы, географию, пол, возраст. Также есть возможность настроить ретаргетинг. Таким образом, бизнес получает трафик из самой большой поисковой сети Рунета.

Сколько стоит реклама в «Директе»

Стоимость рекламы в «Яндекс Директ» начинается от 200 000 рублей. Более подробно познакомиться с ценами и условиями можно по ссылке.

Что нужно для запуска рекламы в «Яндекс Директ»

Запуск рекламной кампании в «Яндекс Директ» включает несколько этапов.

Первый — это постановка целей и задач. После того как они были определены, переходят к прогнозированию бюджета. Его делают в одноименном разделе «Директа». С его помощью:

• выбирается география показов. Она нужна для сужения целевой аудитории. Если ее не настроить, то показы будут разбросаны по регионам, что приведет к нецелевому расходу рекламных средств;

• определяются параметры расчета. Здесь «Директ» по умолчанию выставляет бюджет на месяц, но пользователи могут вручную изменить временной отрезок. Также можно выбрать площадки для показа. Если требуется реклама на планшетах и телефонах, то нужно поставить галочку в графу «только мобильные»;

• подбираются ключевых фраз и слов. Здесь на помощь придет Яндекс.Wordstat. Данный инструмент находится во вкладке «Прогноз бюджета» и он подбирает релевантные фразы для продаваемого товара. Также «Яндекс.Вордстат» автоматически настроит минус-слова;

• прогноз результатов. Для примерной стоимости рекламной кампании нажмите на кнопку «Посчитать». Сервис покажет ориентировочную стоимость за один клик. Здесь важно учесть, что реальные цены могут отличаться от прогнозируемых.

Теперь переходим ко второму этапу. Здесь будем настраивать параметры рекламной кампании. Для этого зайдите в раздел «Запустить рекламу», откройте следующую страницу и вставляйте ссылку на свой сайт. Что здесь нужно сделать:

Визуальное оформление рекламы.

Если вы продвигаетесь в Поиске, то нужно прописать заголовок и текст объявления. Также укажите ссылки на разделы сайта. Это могут быть Регистрация, Скидки, Доставка, Оформление, Каталог. Если продвижение планируется в РСЯ, то включите в объявление изображения, анимации, gif-картинки, баннеры, видео. Здесь обратите внимание на требования платформы к размеру и разрешению мультимедиа.

Настройка параметров аудитории и показов. В этом разделе укажите возраст, пол, устройства для отображения, географию и время показов.

Выбор стратегии показа. В автоматическом режиме доступны три варианта:

• Оптимизация конверсий. Ставки работают на максимальное привлечение целевых клиентов без превышения недельного бюджета.
• Оптимизация кликов. Здесь стратегия помогает получить переходы с учетом средней стоимости за один клик.
• Оптимизация рентабельности. Данная стратегия подходит для тех, у кого есть расчет расходов на рекламу.

Например, правильный выбор стратегий для рекламной кампании для производителя гардеробных систем «Титан ГС» позволил снизить стоимость лида на 43% всего за месяц.

Читать подробнее

Третий этап — модерация. Для ее успешного прохождения нужно учесть требования Яндекса к рекламе. Если все в порядке, то модератор пропустит объявление, и оно начнет свою работу. Если есть ошибки, то их нужно будет исправить.

Часто задаваемые вопросы

1. Что нельзя рекламировать в «Яндекс Директ»?

   Перечень запрещенных товаров и услуг довольно большой. В «Директе» нельзя рекламировать оружие, наркотики, азартные игры, экстремистские материалы и многое другое. Кроме того, для каждой страны есть свой список запрещенных товаров. Более подробно можно познакомиться по ссылке.

2. Что такое автотаргетинг?

   Автотаргетинг — это инструмент для показа рекламы без использования ключевых слов. Технология работает с помощью нейросети, которая анализирует объявление на странице и определяет ее соответствие по ключевым интересам пользователя.

3. Как увидеть свою рекламу, размещенную в «Директ»?

   Если реклама прошла модерацию, то ее можно бесплатно посмотреть. Для этого зайдите на страницу компании, выберите группу и перейдите в окно просмотра. Здесь нужно нажать кнопку Нацеливание и принять cookie. После сохранения cookie в браузере вам будет доступен просмотр объявления.

4. Что такое конверсия в «Яндекс Директ»?

   Конверсия — это процент пользователей, которые совершили целевое действие. Это может быть переход на сайт, регистрация, просмотр каталога, добавление товара в корзину.