Топ-7 торговых площадок в интернете, которые мы рекомендуем для увеличения продаж

Сегодня в интернете много инструментов, которые способны привести новых клиентов в ваш магазин. Но о них знают не все. На скольких торговых площадках представлены ваши продукты и услуги? Если вопрос застал врасплох, советуем прочитать статью.

Мы составили список самых крупных и эффективных торговых площадок в России. Большинство из них популярны и среди пользователей в других странах СНГ. В рейтинг вошли торговые площадки, с которыми работаем мы сами.

Чем полезны торговые площадки?

Торговые интернет-площадки — это сервисы, которые самостоятельно привлекают аудиторию на ресурс и взаимодействуют с покупателями, стимулируя их покупать. За эти услуги они берут плату за клик или процент от сделки.

Чтобы начать сотрудничество с электронной площадкой, нужно заключить договор и опубликовать карточки товара на сайте.

Главные плюсы такого способа работы:

• Площадка сама заботится о своем продвижении в топ поисковиков
• С маркетплейсов приходят горячие лиды
• Посетители могут приобретать товар сразу на страницах маркетплейсов (не всех), что удобно для офлайн-продавцов
• Сервисы предоставляют аналитику по спросу, просмотрам и популярности товаров
• На многих площадках можно работать только за оплату кликов

Wildberries

Wildberries — лидер на российском рынке электронной коммерции. С оборотом в 1,6 трлн рублей маркетплейс привлекает миллионы покупателей, совершающих 3,5+ млн сделок каждый день.

По данным аналитических агентств, 63% продавцов выбрали эту площадку в качестве стартовой для своего бизнеса в 2023 году. Это яркое свидетельство того, что маркетплейс удобен для запуска и развития онлайн-торговли. Чтобы начать продажи, необходимо иметь статус ИП или ООО, расчетный счет и желание расти вместе с Wildberries. Площадка открыта для различных категорий товаров (от одежды до бытовой техники), предлагает продавцам гибкие условия сотрудничества и предоставляет поддержку на каждом этапе.

Особенности площадки:

• Широкий охват и удобная логистика. Wildberries имеет разветвленную сеть пунктов выдачи и постаматов не только в России, но и за рубежом, а также свою курьерскую службу. 
• Финансовые условия. Комиссия Wildberries варьируется в зависимости от категории и составляет 15–26% от стоимости товара. 
• Минимальные требования к ассортименту. Площадка не устанавливает строгих ограничений на минимальное количество товаров для продажи.
• Складские помещения. Продавцы могут использовать складские площади маркетплейса, что существенно упрощает логистику.
• Поддержка продаж и маркетинг. Wildberries предлагает ряд инструментов для продвижения товаров, включая фулфилмент, маркетинговые кампании, безопасные способы оплаты и мобильное приложение для управления бизнесом.
• Аналитика и оптимизация. Продавцы имеют доступ к аналитическим инструментам для отслеживания продаж, поведения покупателей и оптимизации своих предложений.
• Обучение и ресурсы. Для новичков на платформе доступны обучающие материалы и курсы, которые помогут освоить особенности работы и наиболее эффективные стратегии продаж.
• Специфические требования к товарам. При продаже определенных категорий товаров, например медицинских изделий, необходимо предоставить соответствующие сертификаты и документы, подтверждающие качество и безопасность.
• Принудительные распродажи. Wildberries может требовать участия в маркетинговых акциях и распродажах.

Разместить товар на Wildberries — это только начало. Важно понимать, что успех продаж зависит от множества факторов, включая работу с алгоритмами площадки, качество и оптимизацию карточек товаров. Справиться с этими задачами без специализированных знаний и инструментов сложно.

Именно здесь на помощь приходят профессионалы из диджитал-агентств, специализирующиеся на продвижении на Wildberries. Они помогут не только эффективно разместить товар, но и настроить рекламные кампании, оптимизировать карточки для поисковых алгоритмов маркетплейса, привлечь внимание к вашему бренду и увеличить продажи.

«Наша услуга по продвижению на маркетплейсах ориентирована на максимизацию видимости и продаж товаров клиентов. Мы предлагаем комплексный подход, включающий в себя анализ рынка, оптимизацию карточек товаров, запуск и управление рекламными кампаниями. Это позволяет нашим клиентам выделиться среди конкурентов и увеличить свои доходы, используя потенциал крупнейших торговых площадок»

Ozon

Ozon выделяется на фоне других маркетплейсов универсальностью и открытостью для широкого спектра товаров. С более чем 25 млн активных покупателей он является одним из самых посещаемых маркетплейсов в России. Регистрация на платформе доступна для юридических лиц, ИП и самозанятых.

Особенности площадки:

• Форматы сотрудничества. Ozon предлагает два основных формата работы: фулфилмент и самостоятельную доставку товаров с собственных складов.
• Финансовые условия. Комиссия варьируется от 3 до 15% в зависимости от категории товара.
• Точки выдачи и логистика. Маркетплейс имеет более 12 тысяч ПВЗ по всей стране, а также собственную службу доставки.
• Рекламные возможности. Специализированные рекламные инструменты для партнеров помогают увеличить видимость товаров и привлечь целевую аудиторию.
• Аналитика. Платформа предоставляет продавцам доступ к удобным аналитическим инструментам и отчетам по продажам.
• Обучение и поддержка. Ozon активно инвестирует в образовательные мероприятия для партнеров, предлагая вебинары, курсы и семинары для повышения квалификации продавцов.
• Прямые договоры с поставщиками. Ozon позволяет продавцам заключать прямые договоры с поставщиками, упрощая закупочные процессы и улучшая условия сотрудничества.

На Ozon успех продаж зависит не только от качества и цены товара, но и от умения работать с инструментами платформы.

Наша компания специализируется на продвижении на маркетплейсах. Воспользуйтесь  профессиональной экспертизой для развития своего бизнеса. Мы помогаем настроить рекламные кампании, оптимизировать карточки товаров и используем аналитические инструменты для повышения продаж. 

«Яндекс.Маркет»

«Яндекс.Маркет» — ведущая онлайн-платформа в России, специализирующаяся на продаже бытовой техники и электроники, но активно развивающая и другие направления. С дневной аудиторией порядка 20 млн человек и оборотом 236 млрд рублей маркетплейс предлагает продавцам уникальные возможности для расширения бизнеса и привлечения новых клиентов.

Для начала работы на «Яндекс.Маркете» необходимо быть зарегистрированным как индивидуальный предприниматель или юридическое лицо. Платформа взаимодействует напрямую с производителями и официальными дистрибьюторами, обеспечивая высокое качество предлагаемых товаров.

Особенности площадки:

• Высокий уровень доверия пользователей. Благодаря репутации «Яндекса» как ведущей поисковой системы в России, пользователи доверяют сервисам компании, включая «Яндекс.Маркет». Это доверие переносится и на продавцов, представленных на платформе, что способствует увеличению продаж и лояльности клиентов.
• Эффективный таргетинг. Продавцы могут нацеливать свои предложения на конкретные регионы и выбирать, где именно продвигать товары. Это позволяет оптимизировать маркетинговые усилия.
• Высокий уровень конверсии. У «Яндекс.Маркета» высокий показатель конверсии посетителей в покупателей, что делает его одним из наиболее эффективных каналов для онлайн-продаж.
• Детальная аналитика. Платформа предоставляет продавцам доступ к детализированной статистике по различным критериям, помогая отслеживать эффективность продаж и оптимизировать маркетинговые стратегии.
• Автоматизация работы с ассортиментом. С помощью YML-файлов продавцы могут легко выгружать и автоматически обновлять информацию об ассортименте, что значительно упрощает управление товарами на платформе.
• Синхронизация цен. Автоматическая синхронизация цен между сайтом продавца и «Яндекс.Маркетом» помогает поддерживать актуальность информации и снижает риск ошибок.
• Рейтинги и отзывы. Система рейтингов и отзывов клиентов на «Яндекс.Маркете» позволяет продавцам анализировать обратную связь, выявлять и устранять недочеты в работе, повышать качество обслуживания.
• Широкая видимость предложений. После подключения предложения продавцов отображаются сразу в нескольких сервисах «Яндекса», включая поиск по товарным предложениям, карты, общий поиск и картинки, что значительно увеличивает охват потенциальной аудитории.

«”Яндекс.Маркет” помогает бизнесу привлекать клиентов, используя мощную рекламную стратегию, включающую телевизионные ролики, контекстную и медийную рекламу, а также офлайн-акции. Это позволяет владельцам магазинов сосредоточиться на привлечении потока посетителей непосредственно в свои торговые точки»

«МегаМаркет»

«МегаМаркет» предлагает разнообразные схемы сотрудничества для продавцов. Оборот маркетплейса в 2023 году составил более 312 млрд рублей, а количество уникальных посетителей в месяц перевалило за 47 млн. Высокие темпы роста делают площадку все более интересной для селлеров.

Для начала работы на «МегаМаркете» необходима регистрация в качестве ИП или юридического лица, а также ОКВЭД 47 для ведения розничной торговли.

Особенности площадки:

• 4 схемы сотрудничества. Маркетплейс адаптировал их под различные потребности бизнеса, чтобы упростить продажи:

  • Витрина + фулфилмент. «МегаМаркет» берет на себя ответственность за доставку и хранение товаров, обеспечивая полный цикл обработки заказов.
  • Витрина + доставка. Продавец использует платформу в качестве витрины для своих товаров, в то время как доставка осуществляется через выбранные каналы.
  • Закажи и забери. Схема позволяет покупателям заказывать товары онлайн и забирать их в указанном месте самостоятельно.
  • Доставка силами продавца. Продавец самостоятельно занимается доставкой, хранением и упаковкой товаров, полностью контролируя логистический процесс.
• Финансовые условия. «МегаМаркет» предлагает фиксированные комиссии за продажу, которые варьируются от 2 до 22% в зависимости от категории товара. Выплаты за проданные товары могут осуществляться ежедневно, еженедельно или дважды в месяц, что обеспечивает продавцам гибкость в финансовом планировании.
• Отсутствие требований по ценообразованию. Маркетплейс не устанавливает верхнюю и нижнюю границы по стоимости единицы товара. Это позволяет продавцам самостоятельно определять цены на продукцию, оптимизировать свою стратегию ценообразования и максимально адаптировать бизнес под потребности рынка.

Благодаря разнообразным схемам работы и удобным условиям партнерства платформа является привлекательным решением для тех, кто стремится развивать свой онлайн-бизнес и расширять присутствие на рынке.

AliExpress

Популярный китайский онлайн-сервис AliExpress занимает ведущие позиции на мировом рынке. Его услугами пользуются в 230 странах. Несмотря на то что в 2023 году площадка заметно потеряла аудиторию, она все еще остается в топ-5 по популярности. В месяц маркетплейс посещают порядка 80 млн россиян. Но селлеров AliExpress привлекает в первую очередь возможностью выхода на зарубежные рынки.

Особенности площадки:

• Комиссия. Сравнительно низкая — от 5 до 8% с каждого чека. А для первых 100 заказов не взимается вовсе.
• Выплаты. Выплаты за проданные товары доступны по запросу в любое время, что обеспечивает удобство и финансовую гибкость для продавцов.
• Логистика. Партнеры могут выбирать между самостоятельной организацией хранения и доставки продукции или дропшиппингом.
• Требования к продавцам. Во-первых, продавать на платформе могут только юридические лица и индивидуальные предприниматели. Во-вторых, регистрация включает предоставление детальной информации о магазине и ассортименте, разрешительных документов и сертификатов качества на товары.

AliExpress — мощная платформа для продавцов, желающих расширить свое присутствие на международном рынке.

«По данным исследования Data Insight, покупки на товарных агрегаторах регулярно совершают более половины интернет-пользователей России, объясняя это удобством и высоким уровнем сервиса. Мы же можем отметить, что маркетплейсы все чаще располагаются на первых строчках поисковых систем, и сайты органической выдачи вынуждены отдавать им трафик. В связи с этим возникает вопрос: как конкурировать с ними обычному интернет-магазину? Использовать возможности площадок в своих целях и размещать там свои товары! Это поможет не только адаптироваться к ситуации и получить трафик, но и привлечь новых покупателей. Конечно, это подходит и нужно далеко не всем магазинам, но для большинства товарные площадки могут превратиться в помощников в продвижении сайта в Сети»

«М.Видео — Эльдорадо»

«М.Видео» и «Эльдорадо» — крупнейшие ретейлеры электроники и бытовой техники в России. С 2020 года группа компаний предложила партнерам и продавцам уникальную возможность для развития бизнеса через собственный маркетплейс. В 2023 году маркетплейс группы «М.Видео — Эльдорадо» удвоил оборот, а количество партнеров выросло до 800. При этом около трети из них — малый и средний бизнес.

Особенности площадки:

• Репутация надежного ретейлера. Компании существуют на отечественном рынке более 30 лет, поэтому продажа под брендом «М.Видео» или «Эльдорадо» повышает доверие покупателей к товару.
• Поддержка продавцов. Площадка предоставляет инструменты для эффективного управления ассортиментом, аналитику продаж и профессиональную поддержку.
• Высокие требования к качеству продукции. Группа компаний строго следит за своей репутацией, поэтому для всех товаров обязательно наличие документов подлинности и качества.
• Регистрация и документация. Необходима регистрация в качестве юридического лица или ИП. Также предоставляются все необходимые разрешительные документы.

Маркетплейс подходит для продавцов электроники и бытовой техники, желающих масштабировать свой бизнес и достичь новых высот в сфере онлайн-торговли. Совместная работа с одним из ведущих ретейлеров России открывает перед партнерами широкие перспективы для развития и укрепления позиций на рынке.

Lamoda

Lamoda является ведущим онлайн-маркетплейсом, специализирующимся на продаже одежды, обуви, аксессуаров, косметики, парфюмерии и товаров для дома. В среднем площадку ежемесячно посещают порядка 16 млн пользователей. А ее оборот в 2023 году, по данным Data Insight и Tinkoff eCommerce, составил более 130 млрд рублей (почти четверть всего оборота нишевых маркетплейсов).

В отличие от многих других площадок, Lamoda с момента основания позиционировала себя как маркетплейс брендовых вещей. Отчасти поэтому порог вхождения здесь крайне высок. Для работы с Lamoda продавцы должны соответствовать определенным критериям:

• Бизнес должен успешно функционировать на рынке более года
• Ассортимент должен включать минимум 50 наименований для одежды и обуви, 40 для аксессуаров и товаров для дома, 20 для спортивных товаров и косметики;
• Важно соблюдать законодательные требования к маркировке товаров, включая наличие штрихкода EAN и наименования товара на этикетках, сертификатов.

Особенности площадки:

• Поддержка продавцов. Платформа предлагает услуги фулфилмента, персонального менеджера, аналитику и отчетность, поддержку кол-центра.
• Гибкость ценообразования. Нет обязательного участия в акциях. Можно продавать товары по полной стоимости, не подстраиваясь под уровень цен на других маркетплейсах.
• Позитивное влияние на имидж бренда благодаря ассоциации с известными марками.

На Lamoda бренды могут продвигаться как бесплатно, так и за плату. Бесплатные методы включают участие в акциях и анализ эффективности товаров. Платные охватывают электронные рассылки, размещение баннеров, наружную рекламу и создание брендированных зон, что обычно обходится дороже и подходит для более известных марок. 

Наши кейсы

Заключение

У каждого из описанных маркетплейсов свои особенности и интересные преимущества. И их можно рассматривать для перспективного старта бизнеса. Но выбрать подходящую площадку — это только 30% успеха. Важнее научиться грамотно использовать доступные инструменты для продвижения товаров.

Наше агентство занимается продвижением на маркетплейсах более 7 лет. И за это время наработало собственные уникальные методики. Наши специалисты, имеющие  глубокие знания и опыт в сфере digital-маркетинга, помогут вам не только грамотно заполнить карточки товаров и создать витрину, но и оптимизировать рекламные кампании, а также увеличить продажи на конкретной платформе.