Сколько стоит клик в «Яндекс Директ»

Если бюджет на рекламу расходуется, а результатов для бизнеса не приносит, стоит пересмотреть стратегию продвижения. Расскажем, как рассчитать стоимость клика в «Яндекс Директ», от чего она зависит и можно ли ее оптимизировать без потери трафика.

От чего зависит цена клика в «Яндекс Директ»

Стоимость клика в «Яндекс Директ» (CPC) — это не фиксированная сумма, а результат аукциона, проходящего в реальном времени, пока загружается страница браузера.

Рекламодатели конкурируют за рекламное место, и цена может меняться в зависимости от тематики, времени суток и других факторов.

При такой модели оплаты неважно, сколько раз баннер появился на странице, бизнес платит только в том случае, если аудитория взаимодействует с ним — переходит на посадочную страницу.

Самая низкая допустимая цена клика — 0,3 руб., максимальная — 2 500 руб. В некоторых сферах клик стоит всего несколько рублей, а в высококонкурентных нишах — достигает нескольких тысяч.

Для автоматических стратегий ставку установит система, опираясь на заданные настройки и аналитику. Если выбрано ручное управление, то стоимость устанавливает рекламодатель. Разберем ключевые факторы, которые определяют, сколько стоит 1 клик в «Яндекс Директ».

Конкуренция в нише

Если бизнес работает на высококонкурентном рынке — финансовые услуги, медицина, недвижимость или страхование, то претендентов на рекламное место будет много. То есть на аукционах в борьбе за размещение участники будут предлагать все большие и большие ставки, тратить все большие и большие бюджеты.

И наоборот, компании, у которой в регионе только один–два конкурента, сильно «перегревать» аукцион не придется. Средняя цена клика в «Яндекс Директ» будет умеренной, и достаточно установить цену немного дороже, чем у соперников, чтобы занять лучшие места показов.

Управление ставками и оптимизация рекламных кампаний требует глубокой аналитики, опыта и понимания принципов работы алгоритмов. В Demis Group мы всегда выбираем наиболее эффективные стратегии. Вот только несколько примеров нашей работы.

Больше примеров

Прогнозный CTR объявления

Кликабельность объявлений, click-through rate или CTR — еще один фактор, от которого зависит цена за клик в «Яндекс Директ». Это отношение числа кликов к общему числу показов, т.е. чем чаще целевая аудитория переходит с рекламы на посадочную страницу на сайте, тем выше этот показатель.

Точного значения хорошей или низкой кликабельности не существует. Для каждой сферы бизнеса и даже для разных площадок размещения этот показатель будет отличаться.

«Яндекс» заинтересован в том, чтобы объявления с высоким CTR показывалось как можно чаще, даже если рекламодатель не ставил максимальную ставку. Если у объявления показатель CTR низкий, то ставка может быть повышена «Яндексом», чтобы нивелировать не полученную им прибыль.

Коэффициент качества объявления

Этот коэффициент отражает, насколько, по оценке алгоритмов поисковика, предложение релевантно интересам целевой аудитории, ключевым запросам, а также посадочной странице. «Яндекс» стремится удовлетворять запросы пользователей, поэтому чаще будут показываться объявления полностью им отвечающие.

Качество повышают, заполняя все поля формы объявления — оба заголовка и описания, дополняя быстрыми ссылками, ценами, УТП.

Дополнительные элементы рекламных объявлений позволяют попадать им в большее количество трафаретов, а значит — приводить больше целевого трафика. Трафареты — это разные варианты страницы поисковой выдачи, которые предусматривают несколько форматов рекламных блоков. Например, над результатами выдачи или в конце списка.

Учитывается и статистика прошлых РК, которые вели на этот же домен. Если кампании были успешными, то сейчас цена за клик в «Яндекс Директ» может быть ниже.

Расчет стоимости клика в «Яндекс Директ»

Рассчитывают стоимость клика в «Яндекс Директ», чтобы определить будущие расходы и сопоставить их с планируемым рекламным бюджетом. Для этого используют сервис «Прогноз бюджета», но сначала нужно определиться, по каким ключевым запросам продвигаться.

Сбор поисковых запросов

Собрать семантику можно разными инструментами. Самый простой — «Яндекс Вордстат»: вводите ключевые фразы, указываете регионы показа и подбираете подходящие запросы. Останется только сохранить список и выгрузить его в отдельную таблицу.

Ускорить сбор семантики позволит специальное расширение — Yandex Wordstat Assistant. В нем предусмотрена автоматическая проверка на дубли, разные режимы сортировки и другие функции, упрощающие работу.

Аналогично по сбору ключевых слов действуют и другие более функциональные сервисы, например, SpyWords или Keys.so. В последнем можно собрать список конкурентов с такими же запросами, проанализировать количество объявлений, запросов, получить адреса посадочных страниц, бюджет и CPC по данным «Яндекса».

Прогноз стоимости клика в «Яндекс Директ»

Сформированный пул ключевых запросов необходим для того, чтобы ориентировочно узнать цену клика в «Яндекс Директ» через «Прогноз бюджета». Почему только ориентировочно? Потому что сервис не берет в расчет настройки рекламы, например время показа, а также не прогнозирует ответную реакцию других рекламодателей. А она точно последует, когда на рынок выйдут новые участники и отнимут часть целевой аудитории.

«Прогноз бюджета» доступен в интерфейсе «Яндекс Директ». В сервисе указывают регион, площадки и период показов, загружают ключевые и минус-слова. А в результате алгоритм выдает сводную таблицу с оценкой бюджета рекламной кампании. Для каждого ключа дано число показов, кликов, средняя ставка и величина трафика.

Прогнозируя, сколько будет стоить клик в «Яндекс Директ» таким образом, важно помнить, что сервис анализирует только текущую ситуацию на рекламной площадке.

Как узнать, сколько стоит 1 клик рекламной кампании

Если рекламное продвижение уже идет, то понимание, сколько в «Яндекс Директ» стоит 1 клик поможет ее оптимизировать и эффективно расходовать деньги.

Вручную расходы на каждый клик можно рассчитать отношением стоимости рекламного размещения к общему числу кликов. Но делать этого не придется. Показатель CPC можно узнать в кабинете «Яндекс Директ»:

1. В разделе «Кампании», выбрав нужную РК. Кроме перечня ключевых слов с показами, кликам и кликабельностью, CPC будет отражен в столбце «Списываемая цена».
2. В «Мастере отчетов», установив срез «Кампании» и столбец «Ср. цена клика (руб.)» — средняя цена.

Для того, чтобы внести изменения, например скорректировать ставку или другие параметры, необходимо вернуться в настройки РК. Разберем, как снизить стоимость клика в «Яндекс Директ».

Как уменьшить стоимость клика в «Яндекс Директ»

Чем дешевле клики, тем выгоднее рекламодателю обходится привлечение целевых посетителей.

Снизить показатель CPC можно разными способами:

• Доработать рекламные объявления, попробовать новые форматы и повысить CTR. Изучите свою целевую аудиторию: что привлекает внимание и что важно при принятии решения. Возможно стоит доработать офер в объявлении, добавить цены, географическую привязку или заменить изображение.
• Отключить РК с низкими показателями. Посмотрите кампании, которые не дают результатов и попробуйте определить, что между ними общего. Если после внесения изменений, ситуация не выправится, то остановите их.
• Проанализировать площадки, на которых идут показы. Слишком высокий CPC, низкий CTR или большой показатель отказов по какой-то из них — это повод проверить, где и как показываются объявления. Например, на некоторых площадках баннеры могут появляться «под рукой» и люди переходят по объявлению случайно. Это не только приводит незаинтересованных пользователей, «бьет» по бюджету, ухудшает показатели, но и формирует отрицательное впечатление о бренде. Или сайт по тематике не соответствует рекламируемому продукту. Все площадки, с которых идет некачественных трафик нужно исключить. Напрямую на стоимость клика в «Яндекс Директ» это не повлияет, то позволит более рационально расходовать бюджет.
• Скорректировать настройки по типу устройств и половозрастным характеристикам. Если выяснилось, что ваш товар больше интересен молодой аудитории до 25 лет, то для пользователей в возрасте после 35 лет установите отрицательную корректировку -100%, а для аудитории 25-35 — понижающую, например, -25%.
• Проверить семантику. Убедитесь, что ключевые запросы соотносятся с вашим продуктом и люди действительно ищут его именно так. Добавьте в список слова с меньшей частотностью. Это позволит привлечь пользователей, которые уже готовы совершить покупку и уменьшить стоимость клика в «Яндекс Директ». С другой стороны расширяйте список минус-слов, анализируя отчеты по поисковым запросам и определяя слова с максимальным числом отказов.
• Запустить автостратегии. Благодаря тому, что алгоритмы анализируют большой объем информации, автоматические стратегии показывают хорошие результаты. Но времени на их обучение потребуется больше.
• Проработать посадочную. Страница, на которую человек попадает после клика на рекламу должна соответствовать его ожиданиям. Офер и интерфейс должны быть понятны, а если в вашей сфере преобладает мобильный трафик, то нельзя забывать про юзабилити и отображение страниц на смартфонах или планшетах.

Подведем итоги

• Цена за клик в «Яндекс Директ» зависит от многих факторов, основные — конкуренция на рынке, кликабельность объявления и его качество. Чем больше показатель CTR, тем выгоднее рекламной площадке показывать такое объявление. А значит, даже при средней ставке на аукционе, алгоритмы продвинут объявление в выдаче.
• Узнать стоимость клика в «Яндекс Директ» онлайн для планирования рекламного бюджета возможно в сервисе «Прогноз бюджета». Но это будет примерный расчет, основанный только на текущей ситуации. Он не учитывает, как поведут себя участники рынка при появлении новых конкурентов.
• Если РК стартовала, то смотрите цену клика в «Яндекс Директ» в разделе «Кампании» или «Мастере отчетов». Если оказалось, что стоимость слишком велика, ее можно попробовать снизить.
• Существуют разные способы уменьшения CPC: улучшают качество объявления, оптимизируют настройки в рекламном кабинете, анализируют площадки, где идут показы, работают с семантикой и др. Даже если в результате удастся немного снизить цену клика, в долгосрочной перспективе это поможет оптимизировать рекламный бюджет.

Часто задаваемые вопросы

1. Может ли цена клика вырасти?

   Да, цена за клик в «Яндекс Директ» может вырасти, например из-за того, что в аукционе принимают участие больше рекламодателей, кликабельность снизилась или ухудшились поведенческие факторы на посадочной странице, а вместе с ними и коэффициент качества объявлений.

2. Что такое средняя позиция клика в «Яндекс Директ»?

   Этот определяется алгоритмами на основе всех кликов по объявлению. Он показывает, какое место в рекламной выдаче оно занимало, когда пользователь перешел по нему на сайт.

3. Какая максимальная цена клика в «Яндекс Директ»?

   Максимальная цена за клик в «Яндекс Директ» — 2 500 рублей. На практике, в зависимости от настроек кампании CPC может достигать и больших значений. Ограничить стоимость клика можно в рекламном кабинете.

4. Сколько стоит клик в РСЯ?

   Цена клика на сайтах в рекламной сети «Яндекса», как и в поисковой рекламе, — не фиксированная величина. Минимальная стоимость — 30 копеек, а итоговая рассчитывается по результатам аукциона — VCG или GSP — среди претендентов на размещение и показы по одинаковым запросам пользователей.