SEO-продвижение интернет-магазина: как повысить видимость и привлечь целевую аудиторию

По данным Mediascope на начало 2023 года, 73 % платежеспособного населения России посещают сайты e-commerce минимум 1 раз в месяц, а 37 % делают это ежедневно. Поэтому постоянное присутствие интернет-магазина в топ поисковой выдачи по целевым ключевым запросам гарантирует стабильный спрос и внимание со стороны целевой аудитории. Но чем выше эффективность канала, тем выше и конкуренция, что затрудняет достижение высоких позиций в поисковых системах. Как же выиграть в этой гонке и получить свою долю рынка, разбираемся в нашей статье.

4 ключевых аспекта, о которых вам нужно знать при раскрутке интернет-магазина

1. Быстрое изменение алгоритмов поисковых систем, существенно влияющее на позиции сайта. Чтобы нивелировать их влияние, вам потребуется постоянно держать руку на пульсе:
   • отслеживать обновления алгоритмов и обучаться последним тенденциям в SEO;
   • регулярно проверять сайт на соответствие новым требованиям поисковых систем (например, скорости загрузки, мобильной оптимизации, безопасности) и вносить соответствующие корректировки;
   • регулярно проводить мониторинг позиций и анализ результатов, вносить необходимые корректировки в стратегию продвижения, а также тестировать различные гипотезы.
2. Интернет-магазины часто сталкиваются с техническими проблемами, которые негативно сказываются не только на видимости сайта, но и на его работоспособности. Согласитесь, одно дело — просесть в трафике из-за медленной загрузки страниц сайта, и совсем другое — потерять сотни клиентов из-за сбоя в работе корзины. Поэтому наличие в команде опытного программиста, который будет не реже раза в месяц проводить полный аудит технической составляющей сайта, — must have для любого интернет-магазина.
3. Уникальный и качественный контент — важнейший элемент любого магазина. Одинаково нельзя продавать как без корректно работающей корзины, так и без нормальной презентации товара. Плохо описанная продукция, недостаточное количество информации или дублирующийся контент могут негативно повлиять как на SEO-результаты, так и на конверсию. Но если для сайтов услуг или визиток создание контента является рутиной, то для интернет-магазинов с их каталогом, насчитывающим десятки, а иногда и сотни товаров, такая задача становится настоящим вызовом.
4. Построение качественного и естественного ссылочного профиля. Несмотря на то что Яндекс значительно понизил влияние ссылок в формуле ранжирования, они все еще остаются важным элементом любой SEO-стратегии. Ведите социальные сети, публикуйте полезный контент, на который захотят ссылаться и который будут репостить. Следите за тем, чтобы ресурсы, где вы покупаете ссылки, были не только тематическими, но и реально интересными для пользователей с живой аудиторией.

Теперь, когда мы узнали с какими трудностями приходится сталкиваться при раскрутке ИМ, поговорим о том, как их учесть на каждом этапе продвижения.

Этапы продвижения ИМ

Сбор семантического ядра

Что может быть проще подбора ключевиков для продвижения интернет-магазина? Берем список товаров, добавляем к ним транзакционные слова («купить», «цена», «недорого») — и вот у нас готовая семантика, которую останется только распределить по страницам. Но это только первое, поверхностное суждение. Чтобы ключевые слова действительно работали, приводя к вам на сайт целевую аудиторию, готовую к покупке, необходимо учитывать несколько факторов.

• Релевантность запросов тематике и соответствие их интенту пользователей. И если с первым критерием все понятно, то на соответствие запросов интенту целевой аудитории зачастую обращают внимание в последнюю очередь. А зря! Например, довольно часто нам приходится сталкиваться с тем, что заказчики и его клиенты называют один и тот же товар по-разному. И часто именно мнение заказчика становится определяющим.

Так, у нас был клиент, который продавал в том числе и аэраторы для крана. При этом именно такое название он считал единственно верным. Между тем, определенная часть его аудитории называли товар просто «сетка для крана» или «ситечко». И хотя частотность таких запросов была меньше, это были потенциальные клиенты.

Еще один пример — использование для продвижения так называемых информационных запросов. Например, «платья весна 2023» — очень привлекательный для продвижения запрос с частотностью более 8000. Но если мы откроем выдачу по нему, то увидим, что 90 % топа занято информационными статьями. Поэтому даже если вы выделите отдельный раздел с товарами данной категории и начнете его продвигать по такому запросу, то шансы на успех будут стремиться к нулю.

Вот как выглядит топ-10 по запросу «платья весна 2023». Взято из ПС Яндекс.

Чтобы привлечь потенциальных клиентов, выбирайте такие ключевые слова для дальнейшей оптимизации страницы, которые будут отражать покупательскую намеренность. Тексты, написанные без семантического ядра, не смогут полностью раскрыть тему, а значит конкурировать с топом по высокочастотным и среднечастотным запросам не получится.

• Частотность. С одной стороны, задача семантического ядра собрать как можно больше трафика. Поэтому логично, что нас будут интересовать запросы с наибольшей частотностью. Но с другой стороны, чем выше этот показатель, тем выше и конкуренция в топе. Денежные и временные затраты на продвижение страницы по запросу, например, «телевизор» (10 224 648 показов в месяц) и «телевизор lg 55 цена» (470 показов) несоизмеримы. Если по последнему запросу страницу можно вывести в топ за 3–4 месяца, то на продвижение по ВЧ-ключевику может уйти до нескольких лет.

Создание структуры сайта

Интернет-магазины отличаются от большинства простых сайтов количеством страниц. Тысячи товаров, сотни категорий, добавьте к этому генерированные разделы фильтров, и вы получите систему, в которой легко потеряться без четких ориентиров.

• Логичная структура. В разделе должны присутствовать только релевантные товары. Ситуация, например, когда при переходе на страницу каталога с шапками мы вдруг обнаруживаем носки, недопустима. Увидев такое, посетитель тут же уйдет с сайта и больше к вам не вернется.
  Для организации товаров не бойтесь использовать множественную вложенность. Разбейте крупные категории на более мелкие, добавьте фильтры, которые помогут кастомизировать страницу под задачу пользователя.
  Работа со структурой имеет еще один плюс — чем она логичнее, тем проще поисковикам индексировать ваш сайт.
• Оптимизация URL-адресов страниц. При создании новых страниц CMS интернет-магазинов обычно формируют т. н. динамические урлы. Выглядят они примерно так — http://www.example.com/index.php?id_145f3. Такой формат неудобен не только для пользователей, не подходит он и для продвижения. К тому же может содержать техническую информацию, передаваемую методом GET, что часто используется злоумышленниками для взлома сайтов. Поэтому оптимизаторы отдают предпочтение псевдостатическим URL или ЧПУ. Например, это урлы формата https://www.demis.ru/seo-prodvijenie-saytov/. Этот этап внутренней оптимизации сайта имеет важное значение, поскольку он направлен на устранение дублирования страниц в индексе и обеспечивает правильное ранжирование основных страниц.
• Внутренняя перелинковка. Простая и интуитивная навигация по сайту не только улучшает пользовательский опыт, но и положительно влияет на ранжирование сайтов. Поэтому в первую очередь позаботьтесь о создании логичной структуры навигации, которая поможет пользователям легко перемещаться по разделам и категориям товаров. Убедитесь, что каждая страница имеет ссылку на главную страницу и основные разделы. А при внесении изменений в ваш контент или добавлении новых страниц не забывайте обновлять внутренние ссылки.
  Мы также рекомендуем в обязательном порядке добавлять блок связанных товаров или рекомендаций на страницы карточек. Создавайте внутренние ссылки на похожие товары, дополнительные аксессуары или другие варианты, которые могут заинтересовать покупателей. Это поможет увеличить среднюю продолжительность сессии и стимулировать дополнительные покупки.

Оптимизация страниц товаров

Карточки товаров — основные конвертирующие страницы вашего сайта. Поэтому их наполнению необходимо уделить наибольшее внимание. Так, каждая страница должна иметь:

• уникальный и информативный заголовок, содержащий ключевые слова и точно отражающий содержание;
• SEO-оптимизированные метатеги, которые будут включать ключевые слова, описывающие товар и его основные характеристики;
• подробное, уникальное и SEO-оптимизированное описание, включающее особенности товара, его преимущества, рекомендации по использованию;
• качественные изображения. Используйте разные углы съемки, добавьте функцию увеличения или 360-градусный обзор, чтобы пользователи могли более детально рассмотреть товар;
• подробную спецификацию, включающую размеры, материал, вес, цвет и другие характеристики;
• отзывы клиентов. Это поможет увеличить доверие потенциальных покупателей и обеспечить более объективную оценку товаров;
• якорные ссылки для быстрого перехода к важным секциям, таким как «Характеристики», «Отзывы» или «Доставка и оплата».

Техническая оптимизация

По данным исследований, более 79 % россиян делают покупки с мобильных устройств. Поэтому оптимизация под смартфоны — важная часть продвижения любого интернет-магазина. Это касается не только скорости загрузки, но и удобного отображения контента.

Кроме оптимизации под мобильные устройства необходимо уделить внимание и правильной работе сайта. В частности, стоит позаботиться:

• о быстрой загрузке, чтобы улучшить показатели конверсии и облегчить индексацию;
• наличии XML- и HTML-карт, которые помогут поисковым системам понять структуру ресурса и проиндексировать его;
• отсутствии технических ошибок, таких как неверные редиректы, дубли и др;
• разметке структурированных данных, таких как schema.org, которая позволяет поисковым системам лучше понять содержимое страниц и предоставить более информативные результаты в поиске;
• отсутствии ошибок в структуре HTML и CSS;
• наличии SSL-сертификата.

Бонус — чек-лист проверки качества SEO-оптимизации вашего интернет-магазина

1. Метатеги и URL.
   • URL страницы ясно отражает название товара или контента страницы и содержит дефисы для разделения слов.
   • Title содержит ключевые слова и точно отражает содержание страницы.
   • Description (мета-описание) привлекательно описывает страницу и содержит ключевые слова.
2. Контент.
   • Заголовок страницы содержит ключевые слова и включает название товара.
   • Контент на каждой странице является уникальным и не дублируется на других страницах сайта или в других источниках.
   • У товаров присутствуют информативные и уникальные описания, которые содержат ключевые слова, без их перегрузки. В тексте отражены особенности, преимущества и спецификации товаров.
   • Изображения товаров высокого качества, уникальны и имеют соответствующие названия файлов и атрибуты «alt» для описания содержимого.
   • На страницах товаров есть возможность оставлять отзывы и оценивать товары.
   • На сайте присутствует подробная информация о правилах оплаты, доставки и возврата товара.
3. Перелинковка.
   • На страницах товаров присутствует блок с рекомендациями или сопутствующими товарами.
   • Если в тексте используются внутренние ссылки, то их якорные тексты понятны и соответствуют тому контенту, на который они ссылаются.
4. Структура сайта:
   • Меню содержит ссылки на все основные разделы и подразделы.
   • Страницы с каталогом товаров имеют фильтры для поиска по основным характеристикам.
5. Мобильная оптимизация.
   • Сайт адаптивен и хорошо отображается на мобильных устройствах.
   • Содержимое страниц товаров хорошо видимо и доступно на мобильных устройствах.