Реклама в интернете: виды, особенности, примеры, каналы продвижения

Одни компании запускают digital-рекламу и получают стабильный поток лидов, а другие — разочарование и минус бюджет. Проблема может быть не в настройках, а в неправильном выборе рекламной площадки или формата. Разберёмся, какие существуют виды рекламного продвижения в интернете и какие задачи они решают.

Цели и задачи онлайн-рекламы

Интернет-реклама — это один из инструментов маркетинга для привлечения клиентов, увеличения продаж, продвижения бизнеса.

Большое разнообразие рекламных каналов и форматов позволяет решать основные задачи компаний в интернете:

• формировать интерес к продукту и спрос на него у целевой аудитории;
• привлекать и мотивировать на покупку товара или заказ услуги;
• удерживать целевую аудиторию, стимулировать повторные продажи, увеличивать LTV.

В отличие от продвижения офлайн эффективность digital-рекламы можно точно оценить при помощи популярных сервисов аналитики, например «Яндекс Метрики» или Calltracking, а также CRM-систем. Сквозная аналитика позволит проследить путь клиента от первого касания с брендом до совершения целевого действия и повторных обращений.

Виды рекламы в интернете с примерами

Особенность интернет-рекламы в том, что она работает на каждом этапе маркетинговой воронки. Но для того чтобы получить реальный результат, а не впустую потратить деньги и время, надо чётко понимать, какой вид интернет-рекламы подходит для решения актуальных бизнес-задач.

Контекстная

Объявления контекстной рекламы показываются пользователям в поисковой выдаче или на разных сайтах в зависимости от интересов или запросов. Сейчас для бизнеса доступна только реклама в «Яндекс Директе».

Как это работает? Например, если человек искал информацию по запросу «как разместить рекламу», то, кроме статей на эту тему, в поисковой выдаче он увидит объявления агентств, которые оказывают такие услуги. Аналогичные объявления могут «догонять» его и на других сайтах, входящих в рекламную сеть «Яндекса» (РСЯ).

Контекст подходит практически для всех направлений бизнеса, будь то раскрутка любых товаров в рамках законодательства или реклама услуг в интернете. Главные преимущества: попадание в целевую аудиторию, быстрый результат в плане привлечения лидов, гибкие возможности настройки показов.

Оплачивают контекстную рекламы по одной из трёх моделей:

• за каждый клик по объявлению;
• за каждую 1 000 показов;
• только за целевое действие — заявку, подписку и т. д.

Пример контекстного объявления

Медийная

Медийная интернет-реклама — это инструмент, который повышает узнаваемость и укрепляет репутацию бренда, привлекает внимание целевой аудитории, создаёт с ней визуальный контакт. Этот виды digital-рекламы выбирают, когда нужно познакомить пользователей с новым продуктом, сформировать спрос, создать запоминающийся образ компании.

Запускают медийную рекламу тоже в «Яндекс Директе». Но в отличие от контекста баннеры показываются пользователям в сервисах «Яндекса» и в РСЯ, а не в результатах поисковой выдачи. Для включения в рекламную сеть «Яндекса» сайты проходят строгую модерацию — так исключаются неблагоприятное окружение и угрозы для имиджа компании-рекламодателя.

Медийная видеореклама «находит» пользователей в видеороликах. Это более 300 площадок и сервисов, онлайн-кинотеатров, видеоагрегаторов и сайтов-партнёров. Найти свою целевую аудиторию в таком разнообразии сможет практически любой бизнес.

Ведение контекстной и медийной рекламы — одно из приоритетных направлений деятельности агентства Demis Group. Вот только несколько примеров нашей работы.

Больше примеров

Таргетированная

Таргетированная реклама — это объявления в социальных сетях. Благодаря гибким настройкам таргетингов (по полу, возрасту, интересам, географической привязке, семейному положению и другим параметрам) рекламодатель формирует портрет целевой аудитории. Алгоритмы находят людей, которые соответствуют заданным характеристикам и показывают им объявление. При этом пользователям необязательно ранее интересоваться продуктом или услугой в интернете. Важно только соответствие портрету ЦА.

Бюджеты на таргет зависят от рекламной системы, уровня конкуренции в нише и целей кампании.

Пример таргетированной рекламы в ВК

Нативная

Нативная реклама — формат digital-рекламы, когда товар, услуга или бренд органично вписывается в контент площадки.

Это могут быть публикации на новостных сайтах, интеграции в блогах, посты в социальных сетях или партнёрские материалы в видеороликах. Например, бренд интегрирует в RUTUBE-влог популярного тренера фразу «Я использую этот протеин после тренировок — он отлично помогает восстанавливаться», а в описании под видео даётся ссылка на интернет-магазин.

Такая подача не воспринимается как традиционная реклама, но ненавязчиво привлекает внимание, усиливает узнаваемость и формирует доверие к продукту.

Стоит нативная реклама дорого и не очень подходит для небольшого бизнеса.

Рекламные рассылки

Это ещё один способ рекламного продвижения в интернете, который можно использовать практически на любом этапе воронки продаж. Позволяет адресно взаимодействовать с действующими или потенциальными клиентами.

Контакты люди оставляют при регистрации на сайте, подписке на рассылку или оформлении заказа. Компания собирает базу подписчиков, сегментирует аудиторию по интересам, действиям или предпочтениям и запускает рассылку.

Пользователь получает письмо, сообщение или push-уведомление с персонализированным предложением — рекламой интернет-магазина, услуги или товара. И если оно его заинтересовало, переходит по ссылке и совершает целевое действие: покупку, регистрацию, заявку.

Имейл-маркетинг зачастую стоит дешевле, чем контекст или таргет, но нужно время на сбор базы и разработку воронок для её регулярного пополнения. При использовании покупных баз адресов рассчитывать на хорошую конверсию не приходится.

Пример рассылки

Ретаргетинг

Ретаргетинг помогает возвращать целевую аудиторию, которая уже проявила интерес к продукту, но сразу не приняла решение о покупке.

Например, пользователь зашел на сайт рекламного агентства, изучил услуги по продвижению рекламы в интернете, но так и не оставил заявку. Если запущен ретаргетинг, через несколько дней он увидит объявление этого же агентства, например такого плана: «Хотите получать больше клиентов? Протестируйте таргетированную рекламу! Первый запуск бесплатно».

Это и есть ретаргетинг — напоминание о заинтересовавшей услуге и мотивация к действию. Главное — адаптировать текст или креатив под интересы потенциального клиента: предложить скидку, бонус или уникальное условие, от которого сложно отказаться.

Programmatic-реклама

Programmatic-реклама — это технология автоматизированной покупки размещения объявления через аукцион в реальном времени. Технически «Яндекс Директ» или «VK Реклама» — это тоже программатик, но более простой.

Принципиальное отличие от контекстной рекламы в том, что programmatic работает на этапе формирования спроса, а не с горячими запросами. Алгоритмы анализируют не поисковые запросы, выдавая конкретный релевантный товар, а интересы, пол, возраст, поведение в интернете, геолокацию.

Примеры платформ для запуска programmatic-рекламы — Relap.io, Soloway или Auditorius. Форматы (статичные или динамические баннеры, аудио-, видеосообщения) зависят от платформы, через которую запускают кампанию.

На практике этот формат интернет-рекламы работает так:

1. Пользователь заходит на сайт, и система анализирует информацию о нём (социально-демографические характеристики, профессию, увлечения и т. д.).
2. Среди рекламодателей запускается аукцион за показ рекламного объявления именно этому пользователю.
3. Алгоритмы определяют, чья реклама соответствует аудитории и предложена по лучшей цене.
4. Победившее объявление показывается на сайте или в мобильном приложении.

Для того чтобы этот вид digital-рекламы эффективно сработал, важно составить подробный портрет целевой аудитории и быть готовым к многократному тестированию. Среди плюсов большое количество сайтов для размещения рекламы, оплата только за показы и множество настроек для глубокого таргетинга.

Retail Media

Retail Media — это рекламное продвижение товаров на маркетплейсах, в агрегаторах, интернет-магазинах, сервисах доставки и т. д. С развитием онлайн-торговли и уходом популярных рекламных платформ более актуальным стало перенаправление бюджетов на продвижение туда, где пользователи непосредственно ищут товары.

Рекламное объявление размещают без сервисов-посредников, а напрямую в кабинетах на площадках. Алгоритмы на основе информации о конкретном интернет-пользователе показывают релевантное его запросу объявление. Оплата предусмотрена за разные целевые действия: клики, просмотры, добавление в корзину.

Такое рекламное продвижение в интернете подходит для товаров повседневного спроса, косметики, электроники и всех тех категорий, за которыми люди приходят на маркетплейсы. Форматы зависят от площадок: это могут быть огромные баннеры на листингах или рекламные объявления среди карточек товаров.

Пример рекламы на «Озон»

Каналы и площадки для размещения интернет-рекламы

Рекламные площадки в интернете для бизнеса тоже решают разные задачи: от быстрых продаж через контекстную рекламу до повышения узнаваемости бренда с помощью медийных форматов.

Поисковые системы

В поисковиках пользователям показываются объявления контекстной рекламы. И так как реклама в Google сейчас недоступна, бизнес продвигается в «Яндексе».

«Яндекс Директ» предлагает несколько вариантов размещения:

• над результатами поиска — премиум-показы;
• посередине или внизу страницы;
• динамические места — в зависимости от алгоритмов «Яндекса» объявления появляются в разных частях выдачи;
• в товарной галерее;
• справа от выдачи в виде баннера;
• в саджесте — подсказках, которые появляются при вводе запроса.

Различаются и форматы интернет-объявлений (их ещё называют трафаретами):

• Обычный — содержит заголовок, ссылку на посадочную страницу, текст, быстрые ссылки, телефон, адрес, режим работы.
• Минималистичный — только заголовок и краткое описание.
• Эксклюзивный — расширенный формат для премиум-объявлений. Предусматривает несколько ссылок с уточнениями, текст, контактные данные и другие дополнения.
• С промоакцией — похож на эксклюзивный формат, но дополненный информацией об акции или изображением товара.
• Для объявления в саджесте — содержит заголовок-ссылку и фавикон.

В конкурентных тематиках бюджеты на контекстную рекламу сайта могут быть существенными, но и результат при правильной настройке не заставит себя долго ждать.

Например, благодаря эффективной стратегии SEO-продвижения мы смогли увеличить посещаемость медицинского центра «Я здорова!» в 3,76 раза.

Социальные сети

Digital-реклама в популярных социальных сетях позволяет брендам взаимодействовать с целевой аудиторией на более личном уровне. Благодаря доступности и огромному количеству пользователей социальные платформы, например «ВКонтакте», стали неотъемлемой частью маркетинговых стратегий и эффективным каналом продвижения.

Основные преимущества:

• Широкие возможности. Сервис для запуска таргетированной рекламы «VK Реклама» предлагает поиск целевой аудитории по возрасту, полу, геолокации, интересам и др.
• Разнообразие форматов. Тексто-графические блоки, универсальная запись в виде привычного поста или запись с кнопкой для СТА, карусель из нескольких картинок и т. д.
• Высокая вовлечённость. Соцсети способствуют активному взаимодействию с пользователями. Комментарии, лайки, репосты повышают охваты аудитории и формируют активное сообщество вокруг бренда.

Например, реализация контентной стратегии с упором на анимационный дизайн для производителя мебели Sheffilton, позволила снизить стоимость подписчика в 25 раз.

Маркетплейсы

Главное преимущество размещения digital-рекламы на маркетплейсах в том, что объявления показываются уже заинтересованному пользователю, который находится на финальном этапе выбора товара.

«Яндекс Маркет», «Мегамаркет», приложение «Магнит», WB и другие популярные площадки дают селлерам множество возможностей для раскрутки своих магазинов и продвижения товаров.

Некоторые бренды размещают рекламу услуг в интернете на Ozon, даже не имея там магазина. Современный трафик на маркетплейсах настолько велик, что образовательные или финансовые услуги рекламируются на этом маркетплейсе через Ozon Performance, находят там целевую аудиторию и уводят пользователей на свои сайты.

Реклама на сайтах

На сайтах пользователям показываются разные виды рекламы: контекстная, медийная, нативная, «догоняет» ретаргетинг. Целью размещения digital-рекламы могут быть как продажи, так и расширение охватов, повышение узнаваемости бренда.

Основные преимущества — это огромное количество потенциальных клиентов и гибкость в выборе площадок. Бизнес взаимодействует с пользователями на самых разных тематических ресурсах и привлекает их внимание, запоминается.

Мобильные приложения

По данным RBC Trends, 96,3 % владельцев смартфонов используют их для доступа в интернет. Поэтому digital-реклама в мобильных приложениях — один из самых востребованных каналов продвижения. Она позволяет охватывать пользователей в момент их взаимодействия с приложением, когда внимание максимально сосредоточено на экране.

Разработчики приложений предоставляют рекламные места, а алгоритмы автоматически подбирают объявления, которые лучше подходят пользователю по интересам и поведению.

Основные форматы:

• Баннерная реклама — небольшие объявления, размещённые в верхней или нижней части экрана.
• Видеореклама — короткие ролики, которые пользователи видят во время взаимодействия с приложением, например перед просмотром контента или между уровнями в игре.
• Нативная реклама — интегрируется в контент приложения и выглядит органично, не вызывая раздражения.
• Interstitial (полноэкранные объявления) — показываются в переходах между действиями в приложении, например при загрузке экрана.
• Rewarded Ads (вознаграждающая реклама) — пользователи добровольно смотрят рекламу в обмен на бонусы, скидки или внутриигровую валюту.

Реклама в мобильных приложениях особенно эффективна для e-commerce, финансовых сервисов, мобильных игр и любого бизнеса, ориентированного на digital-аудиторию.

Преимуществами интернет-рекламы в приложениях являются высокая вовлечённость пользователей, точный таргетинг, широкий охват. Оплата — за показы, клики или другие целевые действия.

Видеохостинги и стриминговые платформы

Тренд на видеоконтент не сбавляет обороты, а видеореклама обеспечивает высокую вовлечённость. Для многих продуктов и брендов в небольшом ролике проще раскрыть свои преимущества, отработать возражения, воздействовать на эмоциональную сферу.

Такую digital-рекламу демонстрируют в самом начале, во время или в конце просмотра видео. Ролики подбирают под интересы того, кто их смотрит. Например, если пользователь часто смотрит обзоры на автомобили, то с большей вероятностью такому зрителю перед очередным роликом предложат видеорекламу автосалона.

Реклама на видеохостингах и стриминговых платформах даёт большие охваты, повышает узнаваемость. Но стоимость создания даже короткого ролика несопоставимо выше, чем разработки текстовых объявлений для той же контекстной рекламы. Поэтому этот канал чаще используют крупные бренды и масштабный бизнес.

Мессенджеры

Рассылки в WhatsApp, Telegram или других мессенджерах — ещё один популярный канал digital-рекламы и возможность быстро и адресно донести офер до целевой аудитории.

Кроме мессенджеров, рекламные рассылки запускают по SMS. Это простой способ сообщить важную информацию, например о скидках или промоакциях. Или в виде push-уведомлений — всплывающих сообщений на мобильных устройствах или в браузере, чтобы мотивировать пользователя совершить действие.

Реклама у блогеров

Один из эффективных каналов продвижения бизнеса, основанный на доверии целевой аудитории к инфлюэнсеру или лидеру мнений. Блогеры продвигают товары и услуги в нативной форме, ненавязчиво демонстрируя их в повседневной жизни, или через обзоры, рекомендации, личный опыт.

Такое продвижение может быть в разных форматах:

• упоминание в сторис,
• детальный обзор,
• тестирование продукта в прямом эфире,
• конкурс с розыгрышем товара,
• полноценный рекламный выпуск и т. д.

Например, признанный эксперт-маркетолог может рассказывать, как он запускал имейл-рассылку, и упомянуть сервис рассылок, который отвечал всем его требованиям.

Выбор блогера зависит от целевой аудитории и задач интернет-рекламы. Для массового охвата подходят популярные инфлюэнсеры с миллионами подписчиков, а для точечного воздействия — небольшие блоги, чья аудитория более вовлечена. Главное, чтобы реклама была искренней и вписывалась в индивидуальный стиль автора, иначе она потеряет свою эффективность.

Плюсы и минусы интернет-рекламы

Преимущества интернет-рекламы как инструмента продвижения бизнеса очевидны:

• Гибкий рекламный бюджет. Традиционная реклама офлайн зачастую для бизнеса обходится намного дороже. Рекламодатель оперативно управляет расходом, может перенаправлять бюджет на более эффективные каналы продвижения.
• Прозрачная аналитика. Оценить результаты digital-рекламы можно с точностью до рубля. Расход, количество показов объявления, переходов на посадочные страницы, заявки — всё автоматически отслеживается с помощью сервисов аналитики.
• Таргетинг — возможность «попадать» в целевую аудиторию. Социально-демографические критерии, интересы, участия в определённых интернет-сообществах — всё это позволяет более адресно обращаться к пользователям и презентовать им свои продукты или услуги.
• Многообразие эффективных форматов. Текстовые объявления, баннерная реклама, видеоролики — для любого продукта найдётся подходящий формат продвижения и привлечения клиентов.

Но даже самая эффективная реклама в интернете имеет ограничения:

• Назойливыми баннерами, рассылками или пушами можно надоесть целевой аудитории и вместо привлечения потенциальных клиентов вызвать только раздражение.
• Для грамотной настройки и оптимизации рекламных кампаний нужен специалист, в противном случае вы рискуете впустую слить бюджеты.
• Все рекламные объявления по закону должны быть промаркированы. Это можно делать вручную или автоматически. За игнорирование этого требования предусмотрены штрафы.

Как запустить эффективную рекламную кампанию

Контекстная реклама сайта, реклама интернет-магазина или услуг сработает только тогда, когда она продумана и настроена под целевую аудиторию. Без стратегии и анализа компания, скорее всего, потеряет деньги.

Разберём пошаговый алгоритм успешного запуска кампании:

1. Определите цель. Что вы хотите получить: лиды, продажи, узнаваемость? Без чётко сформулированной задачи не получится выбрать эффективные инструменты продвижения и оценить результат.
2. Проанализируйте аудиторию. Кто ваши клиенты, как до них «дотянуться» в Сети, какие у них проблемы и потребности? Это поможет создать цепляющие рекламные креативы.
3. Выберите рекламные каналы. Контекстная реклама, таргет в соцсетях, блогеры или рассылки сообщений. Выбирайте каналы привлечения, которые лучше всего подходят аудитории и соответствуют бюджету.
4. Разработайте офер и креативы. Предложение должно быть понятным и выгодным, а рекламное объявление — привлекать внимание и мотивировать на действие.
5. Настройте аналитику. Перед запуском рекламы сайта в интернете убедитесь, что отслеживаете все важные показатели: клики, заявки, конверсии. Без аналитики непонятно, что работает, а что нет.
6. Тестируйте. Запустите рекламу с разными вариантами объявлений, оферами, изображениями, текстами. Анализируйте результаты и отключайте неэффективные форматы и каналы.
7. Оптимизируйте и масштабируйте. Когда найдёте рабочие связки, увеличивайте бюджет, тестируйте новые аудитории и дорабатывайте креативы.

А главное — помните, что просто разместить рекламу в интернете недостаточно. Необходимо постоянно работать с текстами, креативами, оптимизацией расходов. Всегда анализировать данные и быстро реагировать на изменения.

Частые вопросы

1. Можно ли бесплатно разместить рекламу в интернете?

   Рекламное продвижение в интернете (таргет или контекст) бесплатно запустить не получится. Но можно попробовать условно-бесплатные варианты. Например, сотрудничество с блогерами или брендами по бартеру, проведение конкурсов или голосований в соцсетях для расширения охватов и роста вовлечённости.

2. Какие требования к рекламе в интернете?

   Digital-реклама должна отвечать определённым требованиям. Например, соответствовать моральным и этическим соображениям, иметь возрастную маркировку, уникальный идентификатор для учёта Роскомнадзором и т. д.

3. Какой вид рекламы самый эффективный?

   Конкретный вид рекламы, как и любой другой инструмент продвижения, выбирают под продукт. В каждой нише и тематике бизнеса будет свой набор эффективных рекламных каналов. Два самых популярных — контекстная и таргетированная реклама.

4. Сколько в среднем стоит реклама в интернете?

   Стоимость размещения разных форматов интернет-рекламы отличается в зависимости от продукта, региона, конкуренции, целей бизнеса. Без понимания ниши и задач невозможно обозначить даже средние рекламные бюджеты. Чтобы сориентироваться по стоимости, позвоните или оставьте заявку на сайте. Менеджер свяжется для уточнения подробностей и обозначит минимальный бюджет.