Эффективное продвижение веб-сайта в 2025 году

Оптимизация необходима сайту если он хочет ранжироваться высоко и от ее качества зависит, попадет ли он в топ поисковой выдачи. В этой статье мы детально разберем как происходит качественная раскрутка web-сайта.

Какой способ раскрутки сайта выбрать. Сравнительная таблица

Оптимизация сайта в поисковых системах

Оптимизация сайта — это процесс улучшения его структуры, контента и технических характеристик для повышения видимости в ПС, улучшения пользовательского опыта.​ Для проработки ресурса нужна команда и в ней должен быть не только SEO-специалист, но и программист, аналитик, дизайнер, верстальщик, еще ряд специалистов.

Особенности оптимизации в 2025 году

• Разрозненные статьи, ориентированные на отдельные запросы, в 2025 году окончательно потеряют эффективность. Поисковые системы отдают предпочтение сайтам с экспертным контентом, организованным в тематические кластеры. Если блог не имеет связанной структуры и не покрывает все аспекты темы, шансы попасть в топ снижаются.
• Яндекс и Google уделяют большее внимание пониманию контекста, намерению пользователя при поиске (поисковый интент). На этапе отбора семантики ключи, соответственно, зачастую кластеризуются по страницам неожиданным образом и запросы которые лежат в одной группе могут находиться в разных и так далее.
• С ростом мобильного трафика, оптимизация для мобильных устройств стала критически важной. Если сайт не открывается на смартфоне или открывается со сдвигом макета, нарушением сетки и тому подобное — он не будет находиться на первой странице результатов поиска. Логично, ведь в 2025 году по прогнозам до 75% мирового веб-трафика будет приходиться на мобильные устройства.
• Быстрые сайты получают преимущество в ранжировании. Простыми словами, если сайт загружается долго (решают миллисекунды), то пользователь, как правило, закрывает его не дожидаясь окончания загрузки. Google и Яндекс поощряют быстрые сайты, выделяя им в выдаче места повыше.
• В приоритете — уникальный, полезный, релевантный и, что наиболее важно, экспертный контент. Для его создания нужны не просто копирайтеры с биржи, а профильные специалисты, хорошо знающие тематику и умеющие писать с учетом поисковых фраз.
• Стало больше контента, написанного с использованием искусственного интеллекта, который, при должной обработке специалистом имеет все шансы на получение позиций по ключам ниши.

Подводные камни

• Чрезмерное использование в текстах ключевых слов может привести к пессимизации со стороны поисковых систем и наложению спам-фильтров. Поэтому SEO-специалист должен обращать внимание на читаемость текста и смысловой посыл каждого отдельного абзаца текста.
• Игнорирование технических аспектов сайта может привести к проблемам с ранжированием. Так проблемы с индексацией сведут на нет все усилия по оптимизации контента, например, из-за использования технологий сайтостроения по типу React и без SSR рендеринга.
• Для многих бизнесов оптимизация под узкое ГЕО критически важнее крупного SEO, но часто игнорируется (Local SEO). На старте проекта нужно оценить свой бизнес и понять, для какого объема целевой аудитории и регионального охвата он должен работать, от этого будет зависеть разница в стратегии. Например, локальной пиццерии не стоит ранжироваться на большой охват, если она не может удовлетворить требования по доставке до потребителя (скорость, качество конечного продукта и другое).

Неочевидные моменты для бизнеса

• Важность сигналов E-E-A-T — это группа критериев, используемых Google для оценки качества контента на веб-страницах.​ E-E-A-T расшифровывается как Experience (Опыт), Expertise (Экспертность), Authoritativeness (Авторитетность) и Trustworthiness (Надежность). Это факторы помогают ПС оценивать, насколько содержание страницы является ценным для пользователя. Факторы E-E-A-T особенно важны для сайтов в таких областях, как здоровье или финансы, где точность информации критична.
• Влияние поведенческих факторов остается важным. Наиболее критичные из них — кликабельность сайта в выдаче, возврат на выдачу, действия на сайте и отказы.
• Свежесть информации важна не только для пользователей, но и для поисковых систем. Достаточно актуализировать информациюна странице и передать поиску данные об изменениях и Google может проранжировать статью намного лучше, чем предыдущую версию.
• Теперь пользователи чаще принимают решения на основе визуального контента, а это значит, что оптимизация UX/UI должна стать главным оружием маркетолога в борьбе за внимание и конверсию.

Классическое SEO - поисковое продвижение веб сайтов с помощью оптимизации

SEO (Search Engine Optimization) — это способ продвижения сайта, который заключается в оптимизации сайта для поисковых систем, чтобы улучшить его видимость в выдаче.

Как правило предполагает именно раскрутку сайта по позициям (запросам) и подразумевает работы по SEO-оптимизации и контентному маркетингу с целью поднятия сайта на первые места в результатах поиска по определенным заданным ключевым словам — семантике.

К примеру, добавление в текстовой контент специальных фраз (ключей или ключевых фраз), имеющих поисковый спрос. SEO даст увеличение органического трафика на сайт, улучшение позиций и видимости, а также узнаваемости бренда в целом.

Такой способ продвижения подойдет для сайтов которые хотят привлечь максимум посетителей из интернета, пусть и не слишком быстро. Хоть и первые результаты могут быть заметны через несколько месяцев после начала оптимизации, но полный эффект может проявиться через 6-12 месяцев.

Таким образом, SEO — это не просто набор действий, а скорее гибкая, очень долгосрочная стратегия (требующая постоянной корректировки, анализа). Важны тонкости, скажем, у каждой ПС в 2025 году свои фокусы. Google больше обращает внимание на ссылки, контент. Для Яндекса — важнее поведенческие факторы.

Что нужно сделать

1. Оптимизировать структуру и содержание сайта.
2. Создать качественный и уникальный контент.
3. Получить качественные ссылки на сайт.
4. Провести техническую оптимизацию сайта.

Например, благодаря эффективной стратегии SEO-продвижения мы смогли увеличить посещаемость медицинского центра «Я здорова!» в 3,76 раза.

Что важно знать про SEO раскрутку сайта в 2025 году

• ИИ играет всё большую роль в ранжировании, а также в понимании контента краулерами.
• Больше нет смысла нашпиговывать тексты списком ключевых фраз. Это стратегия не работает уже несколько лет. То же самое касается LSI-фраз — поисковые системы стали гораздо умнее
• Влиять на формирование страницы результатов (и попадать на первую страницу) стало гораздо сложнее. Теперь ИИ правит бал на первой странице результатов поиска. Причина: Яндексу и Гуглу выгоднее, чтобы пользователь оставался на странице поисковой системы, а не переходил на сторонний сайт. А еще ИИ анализирует запросы пользователей на глубоком уровне, что позволяет выдавать более релевантные ответы на основе контекста, а не только ключевых слов. Генеративный искусственный интеллект изменяет традиционный поиск, превращая его в диалоговый формат, где пользователи получают сразу ответ, что снижает необходимость перехода на множество страниц. С увеличением объема генерируемого ИИ контента становится труднее выделиться среди похожих материалов. Пошло обострение конкуренции, где качество и уникальность контента играют ключевую роль.
• Но проблемы есть — ИИ часто генерирует галлюцинации (фактологически неверные ответы).
• Поисковые системы лучше понимают контекст + взаимосвязи между словами. Поэтому методы продвижения сайта, которые работали ещё 2-3 года назад, теперь вообще бесполезны.

Фундаментальные основы

• Важно здание привлекательных title и description — для повышения CTR в поисковой выдаче. Хотя сейчас поисковые системы могут генерировать сниппет динамически, не пользуясь данными в метатегах.
• Семантическое ядро составлять нужно один раз, но дорабатывать хотя бы пару раз в месяц.
• Пренебрежение анализом конкурентов, непонимание их стратегий — может привести к неэффективному распределению ресурсов в ходе продвижения сайта.

Подводные камни SEO для бизнеса

• Сильный бренд может значительно улучшить позиции в поиске.
• Google теперь больше обращает внимание на удобство навигации и дизайн сайта.
• Необходимость адаптации к постоянным изменениям алгоритмов: регулярные обновления требуют гибкости, постоянного обучения.

Имеет смысл изучить, какие ключевые запросы приводят трафик. Для этого изучите отчёт «Метрики» — «Поисковые запросы».

Делайте акцент на качественном контенте, который ответит на вопросы целевой аудитории.

Сюда же отнесем работу с внешними ссылками. Качественные обратные ссылки могут помочь сайту «всплыть» в поисковой выдаче с меньшим риском для него. Спам-ссылки, ссылки с некачественных доноров или купленные через сайты, продающие URL — все это может навредить.

Комплексное продвижение (SSO)

Оптимизация поискового пространства (сокр. от Search Space Optimization) — это комплекс мер, направленных на улучшение присутствия бренда на разных ресурсах поисковой выдачи.

Раскрутка методом SSO даст увеличение органического трафика на сайт, улучшение позиций в поисковой выдаче, увеличение видимости и узнаваемости бренда, а также повышение конверсии и продаж.

Комплексное продвижение подойдет для сайтов, которые хотят получить максимальный эффект от продвижения в поисковых системах и улучшить свою конкурентоспособность.

Что нужно сделать:

1. проанализировать сайты, где может разместиться ваша компания по целевым запросам и найти лидеров — агрегаторы, отзовики, сервисы, информационные порталы, маркетплейсы;
2. добиться присутствия на выбранных площадках.

Когда будет результат? В зависимости от выбранного в стратегии сплита каналов, первые результаты в виде заявок можно получить уже через несколько дней.

Глобально примерно 57% маркетологов активно задействуют SSO в 2025 году. Более того, 63% компаний планируют нарастить бюджеты на SSO в ближайший год.

Запуская кампанию по продвижению сайта, нельзя игнорировать важность социальных сетей, ведь социальные сигналы становятся всё более актуальными и в контексте SEO. Конечно, тот же SMM, например, не нужен 100% компаний. Только если в нише реально есть спрос в соцсетях.

Особенности комплексного продвижения

• Фокус на пользовательском опыте на всех этапах взаимодействия с брендом.
• Постоянный анализ данных, затем корректировки стратегии.
• Адаптация контента под различные сегменты аудитории, включая рекламные объявления.

Подводные камни

• Управление множеством каналов требует четкой стратегии. Здесь не сработает план созданный на коленке во время перекура.
• Комплексный подход может потребовать значительных инвестиций на начальном этапе.
• Попытка охватить все каналы может привести к снижению эффективности в каждом из них.

Применение оптимизации поискового пространства для брендов напрямую коррелирует с улучшением их бизнес-показателей. Они отмечают на 25% больший рост количества лидов. И еще более любопытно — на 18% выше конверсия по сравнению с теми, кто не использует Search Space Optimization

Неочевидные моменты для бизнеса

• Единый месседж во всех каналах — усиливает эффект от маркетинговых усилий.
• Успех SSO зависит от эффективного взаимодействия специалистов разных профилей.
• Долгосрочная перспектива есть! Комплексное поисковое продвижение требует времени для достижения максимального эффекта.

Не стоит забывать об автоматизации процессов, использования различных инструментов для управления рекламными кампаниями. Также можно выделить несколько метрик, которые помогут вам следить за эффективностью: CPA, ROI и CPL. Помните: выбор источников трафика тоже критически важен, здесь нужно использовать проактивный подход.

Текстовая оптимизация и контент-маркетинг

Текстовая оптимизация — это способ продвижения сайта, который заключается в оптимизации текстового контента на сайте, чтобы улучшить его видимость и позиции в поисковой выдаче.

Текстовая оптимизация даст увеличение органического трафика на сайт, улучшение позиций в поисковой выдаче, увеличение видимости и узнаваемости бренда.

Подойдет для сайтов, которые могут продавать товары или услуги посредством текстового содержимого или же сам текст является товаром. Речь идет про инфо порталы и сайты новостей.

Что нужно сделать:

1. определить ключевые слова и фразы;
2. создать качественный и уникальный текстовый контент;
3. оптимизировать текстовый контент с помощью ключевых слов и фраз;
4. провести анализ и коррекцию текстового контента;
5. обновлять и поддерживать актуальность данных.

Когда будет результат? Результаты текстовой оптимизации могут быть заметны через несколько недель после начала оптимизации, но полный эффект может проявиться через 2-5 месяцев.

Простыми словами, текстовая оптимизация — процесс улучшения текстов на страницах, чтобы они лучше подходили под поисковые запросы пользователей.​ Её основной целью является повышение шансов появления страницы в поисковых системах по определённым запросам. Для этого в текст добавляются ключевые слова, которые являются наиболее важными для темы страницы и заранее собраны в специальный список, называемый семантическим ядром.

Оптимизированный текст становится более релевантным и имеет больше шансов привлечь внимание пользователей при поиске информации в интернете.

Человеческий фактор не отменяет алгоритмов, и если контент не предназначен для пользователя, он не будет воспринят должным образом. Текст должен быть релевантен поисковой фразе (и содержащимся внутри неё интентам). Также одним из главных секретов является использование LSI-слов — для улучшения семантической связности текста.

Читайте также: SEO для контента: как писать статьи человеческим языком и попадать в топ-10 органической выдачи

Особенности текстовой оптимизации

• Структурирование контента важно. Использование заголовков, подзаголовков, списков улучшает читабельность текста.

Подводные камни

• Любое дублирование контента вредно. Повторение одинаковой информации на разных страницах может негативно влиять на ранжирование.

Неочевидные моменты для бизнеса

• Оригинальный контент ценится выше, чем рерайты — уникальный текст и переписанный другими словами.
• Google учитывает авторитетность авторов при оценке качества контента. То есть контент написанный экспертом может ранжироваться лучше, чем текст от копирайтера.
• Актуализация существующего контента так же важна, как создание нового.

Региональное продвижение

Региональное продвижение в топ — раскрутка сайта с привязкой к конкретному региону, чтобы привлечь местных посетителей и адаптированная под локальный спрос.

Локальное продвижение сайта в интернете даст увеличение трафика и продаж от местных посетителей, улучшение позиций в поисковой выдаче для региональных запросов и запросов, которые ранжируются по определенной гео локации.

Подойдет для бизнесов, которые оказывают услуги или продают товары в конкретном регионе или городе.

Что нужно сделать:

• определить целевой город;
• оптимизировать сайт для региональных ключевых слов;
• создать контент, ориентированный на местную аудиторию;
• получить ссылки от местных сайтов.

Когда будет результат? Результаты раскрутки интернет сайтов могут быть заметны через 2-3 месяца.

Основное отличие регионального SEO заключается в том, что при его реализации требуется добавление названий мест (топонимов) в контент, метатеги и URL-адреса.​ Это помогает поисковым системам понять, что сайт связан с конкретной локацией, и улучшает вероятность его показа пользователям из этой области. Но не гарантирует.

Особенности Local SEO

• Использование ключевых слов с гео-интентом в контенте и метатегах.
• Получение ссылок с региональных ресурсов. Например, сайтов местных СМИ. Качественная ссылка с регионального сайта или хотя бы упоминание в местных новостях повысит видимость сайта в локальном поиске
• Учет особенностей (и предпочтений) локальной аудитории.

Подводные камни

• Неправильное определение региона. Ошибки в настройках региональности могут привести к потере релевантного трафика.
• Недостаточное внимание к отзывам.

Неочевидные моменты для бизнеса

• Название, адрес и телефон организации должны быть одинаковыми на всех площадках, где компания имеет профиль.
• Негативный пользовательский опыт в регионах с высокой конкуренцией может разбудить сомнения у нового клиента, поэтому и обслуживание, и обратная связь должны быть на высоте.

SEO-аудит

SEO-аудит — это комплексный анализ сайта, который заключается в выявлении и исправлении ошибок, мешающих сайту занять высокие позиции в поисковой выдаче.

SEO-аудит даст улучшение позиций в поисковой выдаче, увеличение органического трафика, выявление и исправление ошибок и недостатков на сайте.

Подойдет для продвижения веб-сайтов, которые хотят улучшить свою видимость и позиции в поисковой выдаче, особенно для сайтов, которые не видят улучшений после продвижения.

Что нужно сделать:

1. провести комплексный анализ сайта;
2. выявить и исправить ошибки и недостатки.

Когда будет результат? Результаты SEO-аудита могут быть заметны через несколько недель после внедрения правок из аудита, но полный эффект может проявиться через 2-6 месяцев после реализации рекомендаций.

Аудит должен проводиться регулярно, ведь даже самые небольшие изменения в алгоритмах поисковиков должны быть учтены. Технические ошибки, допустим, 404-й ответ сервера (и неправильные редиректы из-за него), могут сильно навредить сайту — поисковые системы перестанут ранжировать такие страницы (а в худших случаях — сайт целиком).

Особенности SEO-аудита в Demis Group

• Анализ оптимизации сайта для Google Page Speed.
• Проверка наличия небезопасных файлов.
• Проверка наличия ненужных файлов.
• Поиск наличия выводимых ошибок PHP, JAVASCRIPT, HTTP.
• Анализ оптимизации базы данных.
• Поиск критических ошибок валидации W3C и кроссбраузерности.
• Нагрузочное тестирование.
• Проверка актуальности версий CMS И PHP
• Оценка по еще 37 сигналам.

Неочевидные моменты для бизнеса

• Роль пользовательского опыта растет для Яндекса, а UX-факторы становятся все более важными для SEO.
• Не все выявленные проблемы одинаково сильно важны для бизнеса. Простыми словами, что-то может подождать (недостаточно качественные фотографии), а ошибки на страницах-фильтрах — точно нет.

Всеобъемлющий SEO-аудит поможет вам не только выявить слабые места на сайте, но и предложить практические рекомендации по их исправлению, что в конечном итоге приведет к улучшению позиций коммерческого или информационного сайта.

Поисковая реклама для раскрутки сайта

Платная реклама сайта — это такая лакмусовая бумажка для многих бизнесов. Но с ней нужно чётко понимать: какая цель преследуется, и выбрать соответствующие каналы, чтобы вложенные средства не оказались выброшенными на ветер. Раскрутка сайта в топ — вот главная цель. И в органику попасть через размещение платной рекламы не получится. Но вот косвенно повлиять на неё — можно.

Сейчас кампании в «Яндекс Директ» часто становятся убыточными. Причем для множества ниш бизнеса. Причина — серьезный рост цен на размещение рекламы

Нельзя забывать, что реклама должна уместно интегрироваться в контент. Если клиент не ощущает нужности рекламного месседжа, то это просто нанесет урон репутации компании.

Особенности платной рекламы

• В отличие от SEO, интернет-реклама может привести трафик моментально. Не нужно ждать месяцы, как с тем же SEO.
• Возможность нацеливания на любую целевую аудиторию. Но таргет с этой точки зрения еще более эффективен.
• Детальная аналитика в «Директе» позволяет точно оценить эффективность кампаний.
• Возможность быстро корректировать стратегию на основе результатов.

Удивительный факт: платная реклама не только генерирует лиды здесь и сейчас, но и способствует формированию нового спроса.

Подводные камни

• Некоторые ниши могут быть очень конкурентными, невероятно дорогими.
• Закончился бюджет? Трафик будет на стопе.
• Эффективная реклама требует опыта. Не менее важно — постоянного внимания.

Неочевидные моменты для бизнеса

• Важность качества целевых страниц. Даже отличная реклама не поможет, если сайт не конвертирует посетителей.
• Правильно настроенная реклама может усилить эффект от органического продвижения.
• Постоянное A/B тестирование креативов может значительно повысить эффективность РК.

Контекстная реклама

Контекстная реклама — это размещение рекламных объявлений в поиске и на сайтах. Контекстные объявления всегда соответствуют тематике поискового запроса пользователя.

Контекстная реклама даст увеличение трафика на сайт, повышение узнаваемости бренда, увеличение продаж и конверсий.

Контекстная реклама подойдет для бизнесов, которые хотят быстро привлечь целевую аудиторию и увеличить продажи.

Что нужно сделать:

1. определить целевую аудиторию и ключевые слова;
2. создать эффективные рекламные объявления;
3. настроить кампанию в системе контекстной рекламы (например, «Директ»);
4. мониторить, оптимизировать кампанию.

Когда будет результат? Результаты контекстной рекламы могут быть заметны сразу после запуска кампании, но полный эффект может проявиться через 1-3 месяца после оптимизации кампании.

Посмотрите, каких результатов наше агентство добивается для своих клиентов:

Больше примеров

Сейчас Яндекс и Google остаются лидерами по объему трафика. Яндекс посещают 100 миллионов пользователей в месяц, а Google — 99,66 миллиона. Так что поисковые системы не умирают, как думают некоторые зарубежные эксперты. А значит — увеличится количество тех, кто увидит контекстную рекламу

Особенности контекстной рекламы

• Различные варианты оплаты. Подробнее о них читайте в статье «Эффективная контекстная реклама: как повысить показатели?»
• Быстрый запуск, возможность оперативной корректировки кампании.

Подводные камни

• Высокая конкуренция.
• Необходимость постоянной оптимизации.
• Цена клика на поиске достаточно высокая, что делает этот инструмент продвижения одним из дорогих на рынке.
• Рекламодатели должны рассчитывать свои расходы, поскольку высокая конкуренция в определенных нишах может существенно увеличить стоимость клика
• Несмотря на высокую цену, контекстная реклама обеспечивает «горячий» трафик, то есть пользователей, которые уже заинтересованы в товаре или услуге
• Инструмент особенно ценный, если вам нужно быстро найти клиентов. Высокая вероятность конверсии связана с тем, что реклама показывается именно тем, кто активно ищет соответствующие товары или услуги, что в этом контексте является значительным преимуществом.

Неочевидные моменты для бизнеса

• Важно правильно настроить цели
• Можно использовать ремаркетинг для повторного привлечения посетителей
• Необходимо регулярно обновлять ключевые слова
• Нужно дорабатывать тексты объявлений (и другие элементы)

Основной подводный камень здесь — игнорирование машинного обучения в настройке кампаний. Это ошибка, ведь алгоритмы Яндекс Директ уже способны эффективно оптимизировать показы (но требуется правильная настройка, и достаточный объем данных).

Другая распространенная ошибка — пренебрежение A/B-тестированием объявлений. В условиях высокой конкуренции даже небольшие изменения могут значительно повысить конверсию.

PPC и контекстная реклама: в чем разница

PPC (Pay-per-Click) — это модель онлайн-рекламы, при которой рекламодатели оплачивают каждый клик по своим объявлениям. Акцент делается на стоимость кликов, и рекламодатели участвуют в аукционе ключевых слов, где самые высокие ставки получают лучшие позиции в поисковых системах. Основное различие заключается в том, что PPC является формой оплаты, контекстная реклама же — охватывает способ, которым эти объявления отображаются. В контекстной рекламе акцент делается на соответствие интересов пользователей и содержания продукции, что повышает вероятность отклика на рекламу.

Про автоматические стратегии в «Директе»

Яндекс предлагает три основных типа автостратегий: «Максимум кликов», «Максимум конверсий» и «Максимум кликов с ручными ставками». Каждая из этих стратегий нацелена на достижение конкретных целей — максимизация трафика или повышение числа целевых действий на сайте.

Автостратегии «Директа» учатся на данных о предыдущих взаимодействиях пользователей с рекламой, они адаптируют свою работу для достижения лучших результатов. И это реально эффективно работает.

Но обучение автостратегий требует времени, большого количества качественных данных. В процессе алгоритмы собирают информацию о том, какие объявления привлекают наибольшее количество кликов и конверсий.

Яндекс рекомендует иметь не менее 200 кликов и 10 конверсий в неделю — для эффективного обучения.

Используя автостратегии, рекламодатели получают возможность сократить время на управление кампаниями, снизить затраты и повысить их эффективность.

Медийные форматы

Медийная реклама — это способ продвижения, который заключается в показе рекламных объявлений на любых медиа-платформах, это и телевидение, и радио, и газеты, и журналы и сайты.

Медийная реклама даст увеличение узнаваемости бренда, повышение репутации, увеличение продаж и привлечение новой аудитории.

В каких случаях подойдет? Медийная реклама подойдет для бизнесов, которые хотят охватить широкую аудиторию, повысить узнаваемость бренда, увеличить продажи.

Что нужно сделать:

1. определить целевую аудиторию и площадки;
2. создать эффективные рекламные объявления;
3. настроить кампанию в медиа-платформах;
4. мониторить РК;
5. оптимизировать кампанию.

Когда будет результат? Результаты медийной рекламы могут быть заметны через несколько недель после запуска кампании, но полный эффект может проявиться через 2-6 месяцев после оптимизации кампании.

Медийная реклама — это любая реклама, которая в своей основе имеет зрелищный элемент. Это графическая, аудио- и видеореклама, текстовые объявления.

Главный подводный камень здесь — переоценка креатива в ущерб стратегии размещения. Даже самый яркий баннер не принесет результата, если он показывается не той аудитории.

Особенности медийки

• Высокая визуальная привлекательность.
• Возможность охвата широкой аудитории.
• Разнообразие форматов (статичные баннеры, анимация, видео).

Подводные камни

• Возможность появления у потребителей «баннерной слепоты».
• Более высокая стоимость по сравнению с контекстной рекламой.

Неочевидные моменты для бизнеса

• Важно создания запоминающегося креатива.
• Необходимо тестирование различных форматов. И отдельно самих площадок.
• Возможность использования программатик-рекламы для более точного таргетинга.

Еще одна ловушка — намеренное игнорирование видеорекламы. В 2025 году видео стало доминирующим форматом контента, и бренды, которые не используют этот канал, теряют значительную часть потенциальной аудитории.

Таргетинговая реклама

Таргетированная реклама — это вид продвижения, который заключается в показе рекламных объявлений конкретной аудитории, которая соответствует определенным критериям, таким как возраст, пол, интересы и поведение.

Она даст увеличение эффективности рекламы, повышение конверсий, увеличение продаж, снижение затрат на рекламу.

Таргетированная реклама подойдет для бизнесов, которые хотят охватить конкретную аудиторию и повысить эффективность рекламы.

Что нужно сделать:

1. определить целевую аудиторию, а затем выделить критерии таргетирования;
2. создать эффективные рекламные объявления;
3. настроить кампанию в системе таргетированной рекламы (например, «Реклама ВКонтакте»);
4. мониторить, после оптимизировать кампанию.

Когда будет результат? Через несколько дней после запуска кампании, комплексный эффект через месяц минимум.

Таргет стал еще более точным благодаря развитию ML-технологий. Главный подводный камень здесь — чрезмерное сужение аудитории. Стремясь к максимальной персонализации, многие рекламодатели настолько ограничивают охват, что теряют потенциальных клиентов. Продвижение сайта компании при помощи таргета встречается реже: обычно таргетированной рекламой продвигают сообщества бренда в социальных сетях.

Особенности таргета

• Высокая точность попадания в целевую аудиторию.
• Возможность настройки рекламы под конкретные сегменты аудитории.
• Эффективность для продвижения в социальных сетях.

Подводные камни

• Риск нарушения приватности пользователей.
• Сложность в настройке, необходимость постоянного тестирования.

Неочевидные моменты для бизнеса

• Важность создания детальных портретов целевой аудитории.
• Возможность использования look-alike аудиторий для расширения охвата.
• Необходимость учета сезонности, а еще изменений в поведении пользователей.

Не игнорируйте look-alike аудитории. Этот инструмент позволяет найти пользователей, похожих на лучших клиентов. Но многие российские компании до сих пор не используют потенциал этой технологии.

Email-рассылки

Email-маркетинг остается одним из самых эффективных каналов коммуникации с клиентами. Шаблонные рассылки больше не работают, современные пользователи ожидают индивидуального подхода. Это не поисковая раскрутка сайта: в email-маркетинге свои законы и они просто другие.

Даст увеличение продаж, повышение лояльности, информирование о новинках.

Подходит для постоянных контактов с клиентами и повышения конверсии.

Что нужно сделать? Собрать базу подписчиков, создать контент, настроить рассылку.

Когда будет результат? Результат обычно виден через 1-3 месяца.

Особенности email-продвижения

• Высокая рентабельность инвестиций (ROI) у такого типа кампаний.
• Возможность персонализации контента.
• Автоматизация процессов коммуникации.

Подводные камни

• Риск попадания в спам-фильтры.
• Необходимость постоянного обновления базы подписчиков.

Неочевидные моменты для бизнеса

• Важность сегментации базы подписчиков для повышения релевантности рассылок.
• Необходимость оптимизации писем для мобильных устройств.
• Возможность использования триггерных рассылок для повышения конверсии.

Важно: большинство пользователей читает почту на смартфонах, и если письма не адаптированы под мобильные устройства, происходит потеря части аудитории

Реклама у блогеров

Способ продвижения через упоминания, обзоры товаров у блогеров, инфлюенсеров, который дает повышение узнаваемости бренда, привлечение новой аудитории, увеличение продаж.

Подходит для целевых кампаний, запуска продуктов, охвата специфической аудитории.

Что нужно сделать? Выбрать подходящих блогеров, обсудить условия сотрудничества, создать контент.

Когда будет результат? Результаты могут быть видны в течение 1-4 недель после публикации.

Influencer marketing в последние пять лет развился очень сильно. Сотрудничество с блогерами стало важной частью стратегии продвижения для многих отечественных брендов.

Ошибка бизнеса — ориентация только на количество подписчиков. Ведь микро- и даже нано-инфлюенсеры часто показывают более высокую конверсию, чем звезды с миллионами фолловеров.

Особенности продвижения через блогеров

• Высокий уровень доверия аудитории к рекомендациям блогеров.
• Возможность охвата нишевой аудитории.
• Разнообразие форматов сотрудничества (обзоры, конкурсы, промокоды, другие акции).

Подводные камни

• Риск выбора неподходящего блогера с некачественной аудиторией.
• Сложность в измерении эффективности кампании.

Неочевидные моменты для бизнеса

• Важность долгосрочного сотрудничества для достижения лучших результатов.
• Необходимость предоставления блогеру свободы в создании контента. А это не всегда возможно, особенно с крупными брендами.
• Возможность использования UGC (пользовательского контента) для дополнительного продвижения.

Performance-маркетинг

Способ продвижения, основанный на оплате за конкретные действия: клики, лиды или продажи. Дает высокую эффективность затрат, измеримость результатов, оптимизацию рекламных расходов.

В каких случаях подойдет? Подходит для кампаний с четкими целями и KPI — продажи и генерация лидов.

Что нужно сделать? Настроить рекламные каналы, определить целевую аудиторию и выбрать подходящие метрики для отслеживания.

Когда будет результат? Результаты видны сразу, но оптимизация может занять от нескольких дней до нескольких недель.

Ошибка — фокус только на краткосрочных результатах: погоня за быстрыми конверсиями может привести к игнорированию важных этапов воронки продаж (самый очевидный пример — повышение узнаваемости бренда).

Одним из ключевых трендов в performance-маркетинге является переход к многоуровневой атрибуции, которая позволяет более точно отслеживать эффективность различных каналов

Особенности performance-продвижения

• Ориентация на конкретные KPI (ключевые показатели эффективности).
• Нужно использование комплексного подхода с применением различных каналов.
• Требуется постоянная оптимизация на основе анализа данных.

Подводные камни

• Риск фокусировки только на краткосрочных результатах в ущерб долгосрочной стратегии.
• Необходимость наличия качественной системы аналитики.

Неочевидные моменты для бизнеса

• Важность правильной настройки атрибуции для корректной оценки эффективности каналов.
• Необходимость учета LTV (пожизненной ценности клиента) при оценке эффективности.
• Возможность использования предиктивной аналитики для прогнозирования результатов.

Еще одна ловушка — чрезмерное увлечение автоматизацией. Современные инструменты позволяют автоматизировать многие процессы, но без человеческого контроля и анализа они могут привести просто к неэффективному расходованию бюджета.

SMM — продвижение сайта в социальных сетях

Способ продвижения через создание и распространение контента в социальных сетях для привлечения аудитории.

Дает увеличение трафика, повышение узнаваемости бренда, вовлеченность пользователей.

В каких случаях подойдет? Подходит для повышения лояльности клиентов, формирования сообщества, запуска новых продуктов.

Что нужно сделать? Создать контент-стратегию, определить целевую аудиторию, создать аккаунты в соцсетях.

Когда будет результат? Результаты могут появиться через 1-3 месяца, в зависимости от активности и качества контента.

Соцсети — это не просто хорошо знакомые нам ВК, «Одноклассники». И это не просто посты в социальных сетях. SMM — целая стратегия, направленная на улучшение взаимодействие с аудиторией, на формирование нужного имиджа.

По прогнозам независимых аналитиков, общий объем трат брендов на SMM будет около 220 миллиардов долларов в 2025 глобально.

Вот главные особенности SMM

• Увеличение роли видеоконтента, особенно коротких форматов (Reels, Stories).
• Рост значимости персонализированного контента.
• Усиление влияния технологий AR (дополненной реальности) в социальных сетях.
• Повышение важности так называемой «социальной коммерции» (от англ. social commerce). Простыми словами, это возможность совершать покупки непосредственно внутри социальной сети.

Например, реализация SMM-стратегии с упором на анимационный дизайн для производителя мебели Sheffilton, позволила снизить стоимость подписчика в 25 раз.

Подводные камни

• Быстро меняющиеся алгоритмы социальных сетей, требующие постоянной адаптации стратегии.
• Риск негативных реакций, а также репутационных кризисов.
• Сложность в измерении ROI от SMM-активностей.

Неочевидные моменты для бизнеса

• Важность создания уникального голоса бренда в социальных сетях.
• Необходимость баланса между продающим и развлекательным контентом.
• Возможность использования пользовательского контента для повышения вовлеченности аудитории.

Создавайте уникальный контент, который будет не только целевой аудитории, но и станет триггером обсуждения.

При этом важно учитывать специфику каждой социальной сети: что работает ВК, может быть неуместным в Одноклассниках. Понимание нюансов каждой платформы позволит донести месседж до ЦА наиболее эффективно.

Управление репутацией в интернете. SERM и ORM

Управление репутацией в интернете — это отдельная сфера продвижения, требующая особого внимания. В рамках этого блока мы поговорим о таких важных для любого бренда понятиях, как ORM (сокр. от Online Reputation Management) и SERM (сокр. от Search Engine Reputation Management). Несмотря на то, что управление репутацией не является чисто рекламным инструментом и не влияет на продажи напрямую, оно оказывает значительное влияние на восприятие бренда.

ORM

Управление репутацией в Сети или ORM — комплекс работ, направленных на улучшение восприятия бренда или продукта, а также поиск точек роста и помощь клиентам в решении проблем.

Сюда можно смело отнести и создание качественного контента, взаимодействие с клиентами в социальных сетях и реагирование на отзывы. Это повышает доверие к бренду, улучшает имидж, минимизирует влияние негативной информации.

Подходит для компаний, сталкивающихся с негативными отзывами, кризисами или желающих улучшить общественное восприятие.

Что нужно сделать? Настроить мониторинг упоминаний, реагировать на отзывы, создавать позитивный контент.

Когда будет результат? Результаты могут быть видны в течение 1-6 месяцев в зависимости от интенсивности работы.

К инструментам ORM относятся: мониторинг упоминаний о бренде, анализ отзывов и комментариев, управление контентом на сайте и в социальных сетях, а также продвижение положительного контента о бренде.

ORM помогает убедить сомневающихся клиентов и переубедить тех, кто негативно настроен.

Например, работа с репутацией мебельного магазина позволила увеличить продажи на 460% и открыть новый источник лидов — социальные сети.

Особенности ORM

• Активное управление результатами поисковой выдачи.
• Работа с негативными отзывами + их нейтрализация.
• Создание, затем продвижение позитивного контента о бренде.

Подводные камни

• Риск использования неэтичных методов (например, удаление честных негативных отзывов).
• Сложность в достижении быстрых результатов. Первые результаты можно увидеть только через 5-6 месяцев после старта работ.

Неочевидные моменты для бизнеса

• Важность регулярного мониторинга репутации с использованием специальных инструментов. Обучение персонала — еще одна статья расходов.
• Необходимость комплексного подхода, подразумевающего работу не только с онлайн-, но и с оффлайн-репутацией.
• Возможность использования ORM для улучшения качества продукта — на основе отзывов пользователей.

SERM

Способ управления репутацией в поисковых системах, направленный на формирование позитивных результатов поиска о бренде.

Дает улучшение видимости положительной информации, подавление негативных упоминаний в результатах поиска. Подходит для компаний, которые хотят исправить имидж, защитить себя от негативных отзывов и управлять своим образом в интернете.

Что нужно сделать? Провести анализ текущих упоминаний, оптимизировать контент для SEO, создавать положительные материалы о бренде.

Когда будет результат? Результаты могут быть видны через 5-6 месяцев в зависимости от конкуренции и объемов работ.

SERM для наглядности можно назвать подразделом ORM, который фокусируется на управлении репутацией бренда только в поисковых системах.

С учетом того, что многие пользователи изучают только первые страницы результатов поиска, SERM обеспечивает важный канал для формирования положительного имиджа бренда в нужной части воронки продаж. Эффективное управление репутацией может значительно повысить уровень доверия клиентов и способствовать росту бизнеса, особенно в случаях, когда репутация компании подвергается угрозе из-за негативных отзывов.

Особенности SERM

• Оптимизация контента для улучшения позиций. Простыми словами, продвигаем не столько сам сайт, сколько положительные отзывы о бренде на странице результатов поиска.
• Работа с негативными результатами поиска.
• Создание и продвижение позитивного UGC-содержимого (в первую очередь, отзывов) о бренде на авторитетных площадках.

Например, как мы это сделали для компании по доставке воды (NDA)

Подводные камни

• Сложность в управлении результатами поиска из-за постоянных изменений алгоритмов поисковых систем. В Яндексе, например, работать с отзывами стало гораздо сложнее, чем это было ещё пять лет назад.
• Риск использования черных методов SEO, которые могут привести к санкциям самого сайта.

Неочевидные моменты для бизнеса

• Важность долгосрочной стратегии, так как быстрые результаты в SERM редко достижимы.
• Необходимость создания качественного контента не только на собственном сайте, но и на внешних площадках.
• Возможность использования SERM для улучшения общей SEO-стратегии сайта.

Продвижение товаров на маркетплейсах

Способ продвижения товаров через маркетплейсы, где продавцы размещают свои предложения для широкой аудитории.

Дает увеличение продаж, расширение клиентской базы, доступ к новым рынкам.

Подходит для компаний, желающих быстро выйти на рынок и использовать готовую инфраструктуру.

Что нужно сделать? Зарегистрироваться на маркетплейсе, начать работать как селлер, сделать крутые карточки товаров, установить конкурентные цены, настроить рекламу.

Когда будет результат? Результаты могут появиться в течение 1-3 месяцев, в зависимости от популярности товара.

Маркетплейсы — отдельная экосистема, которая требует специфического подхода в продвижении. Тысячи предложений на одной площадке…Вот почему важно оптимизировать карточки под ключевых фразы.

Не забывайте про качество изображений, полезное описание товара, и обязательно — наличие актуальных данных о ценах, наличии на складе. Уже соблюдая эти рекомендации можно точно предположить – карточка магазина будет выше многих конкурентов.

Особенности продвижения на маркетплейсах

• Доступ к большой аудитории потенциальных покупателей.
• Возможно использовать готовую инфраструктуры маркетплейса (логистика, платежи).
• Возможность быстрого выхода на новые рынки.

Подводные камни

• Высокая конкуренция.
• Необходимость постоянной оптимизации карточек товаров.
• Зависимость от правил площадки.
• Риск потери прямого контакта с клиентом.

Неочевидные моменты для бизнеса

• Важность оптимизации контента карточек товаров под алгоритмы конкретного маркетплейса.
• Необходимость управления отзывами и рейтингом товаров.
• Возможность использования рекламных инструментов маркетплейса для продвижения.

Бонус. Мы собрали и ответили на 6 самых популярных вопросов по продвижению сайта в рунете в 2025 году

Вопрос 1. Что значит белое продвижение сайта

Белое продвижение сайта означает использование методов оптимизации, которые соответствуют рекомендациям поисковых систем. Примеры: создание качественного контента, улучшение пользовательского опыта, техническая оптимизация сайта и естественное наращивание ссылочной массы. Белое продвижение обеспечивает долгосрочные результаты, минимизирует риск санкций со стороны поисковых систем. Такая раскрутка сайта в поисковиках — самая эффективная.

Вопрос 2. Можно ли самостоятельно продвинуть сайт

Да, можно. Однако потребуется серьёзное изучение теории, которая очень часто противоречит практике SEO. Также потребуется много времени для реализации поставленных целей. Если сайт новый, ускорить процесс может помочь опытный SEO-специалист.

Да, самостоятельное продвижение сайта в поисковых системах возможно, особенно для небольших проектов. Но у исполнителя должна быть серьёзная экспертиза — при наличии достаточных знаний и времени, начальная база SEO может быть сделана даже одним человеком.

Для крупных проектов гораздо эффективнее будет привлекать агентство (задач на таких проектах, как правило, очень много и один специалист просто не сможет быть и программистом, и контент-мейером, и дизайнером…)

Вопрос 3. Сколько стоит раскрутка сайта

Оптимальное решение — составление индивидуального предложения на основе анализа проекта.

Стоимость раскрутки сайта может сильно варьироваться в зависимости от множества факторов: конкурентность ниши, текущее состояние сайта, географию и масштабы продвижения сайта в сети интернет.

Стоимость всегда зависит от выбранной услуги (метода продвижения).

Например, в Demis услуга продвижения на маркетплейсах начинается от 50 тысяч рублей, а email-маркетинг — от 20 тысяч. Разработка landing page обойдется минимум в 75 000 рублей, а юзабилити-аудит будет стоить от 80 тысяч.

Цены могут начинаться от нескольких десятков тысяч рублей в месяц — для небольших информационных сайтов, и достигать даже нескольких миллионов рублей — для крупных коммерческих сайтов, в высококонкурентных нишах.

Важно понимать: качественное продвижение даже готовых для этого сайтов требует постоянных инвестиций, оно не может быть дешевым.

Вопрос 5. Почему сайт не поднимается в выдаче, хотя делали SEO

Сказать можно только после тщательного аудита. Но обычно это несколько причин сразу:

1. Недостаточная оптимизация контента под ключевые запросы
2. Технические проблемы сайта (медленная загрузка, ошибки в коде)
3. Недостаточное количество (или качество) внешних ссылок
4. Алгоритмические фильтры поисковых систем
5. Высокая конкуренция в нише
6. Недостаточное время для индексации изменений поисковыми системами
7. Происходит продвижение сайта с нуля

Говоря как раскрутить сайт, учитываем все 7 моментов.

Вопрос 6. Отличаются ли методы раскрутки в Яндекс и Google

Да, существует множество различий: алгоритмы, поведенческие факторы и сигналы ранжирования. Но общего тоже много.

Хотя общие принципы SEO применимы как к Яндексу, так и к Google, существуют некоторые различия в подходах:

1. Яндекс больше внимания уделяет коммерческим факторам ранжирования для коммерческих сайтов.
2. Google более продвинут в понимании естественного языка и семантических связей.
3. Яндекс имеет свои специфические инструменты вебмастера (Яндекс Вебмастер), Google — другие (Search Console).
4. Алгоритмы учета поведенческих и других факторов в деталях различны.