Что такое SEO-оптимизация и продвижение сайта

Сайт есть, но желаемых бизнес-результатов не приносит? Разберёмся, как расшифровывается Search Engine Optimization, как работает SEO-продвижение сайтов и как привлекать больше целевого трафика для увеличения продаж.

Что такое SEO и для чего нужно?

Search Engine Optimization (SEO) в дословном переводе означает «оптимизация под поисковые системы». Если простыми словами, это набор мер, которые выводят сайт на верхние, более заметные позиции по целевым запросам.

Продвижение веб-сайта — must have для бизнеса, который может дотянуться до своей целевой аудитории в интернете. Даже если у компании отличный продукт или востребованная услуга, но сайт остаётся за пределами первой страницы органической выдачи, потенциальные клиенты о нём так и не узнают. А без долгосрочной стратегии продвижения именно там сайты и остаются.

Главная цель поисковой оптимизации — сделать ресурс привлекательным для алгоритмов ранжирования и пользователей. А это большая работа с контентом, структурой, функционалом сайта, технической составляющей, ссылочным профилем. Но сначала разберёмся, когда появилась и как развивалась поисковая оптимизация и продвижение сайтов в интернете.

История развития SEO

Зародилась SEO-оптимизация вместе с первыми поисковыми системами, например ALIWEB или WebCrawler, в середине 90-х. Тогда алгоритмы были очень просты: сайты ранжировались с учётом плотности ключевых фраз на странице. И этим активно манипулировали: добавляли скрытый текст, перенасыщали его ключами.

Ситуация начала меняться с появлением Google и его алгоритма PageRank в 1998 году. Он оценивал страницу с точки зрения количества ссылок и качества сайтов-доноров. Именно тогда открываются первые SEO-агентства для поисковой оптимизации интернет-сайтов и появляется рынок ссылок. Большой бюджет на ссылочное продвижение давал практически 100% гарантию на выход в топ выдачи.

2009-й — ещё одна веха в истории поисковой оптимизации. «Яндекс» представил один из первых алгоритмов машинного обучения. Теперь учитывалось и поведение пользователей, а сайты ранжировались по сотням разных факторов.

А с 2012 года SEO-оптимизация и продвижение сайтов только благодаря ссылкам стали невозможными, и злоупотребляющие этим веб-проекты начали попадать под фильтры Penguin и «Минусинск». С этого момента началась эпоха качественного контента и юзабилити. К 2016 году на позиции сайта влияло уже около 800 факторов. А кроме наполнения и дизайна, важным стало множество поведенческих и коммерческих факторов.

Бум нейросетей 2023-2024 годов не обошёл оптимизацию стороной. Поисковики активно внедряли в выдачу генеративный искусственный интеллект, а специалисты стали использовать ИИ для закрытия рутинных задач: подготовки метатегов, аналитики, текстов.

Сегодня СЕО-продвижение сайта — не просто оптимизация под поисковые системы, а создание интересного, ценного и хорошо оформленного контента для пользователей. Алгоритмы становятся сложнее, но их цель остаётся неизменной — показывать в топе сайты, которые действительно отвечают запросам пользователей.

Как устроены алгоритмы поисковых систем?

Алгоритмы ранжирования формируют для пользователя максимально релевантную выдачу из качественных площадок, где он найдёт ответ на свой поисковый запрос. Как это происходит? В три этапа: сканирование — индексация — ранжирование.

Когда в интернете появляется новый сайт или обновляется ранее выложенная страница, поисковые роботы (краулеры) приходят» и анализируют их. После этого сканирования на серверы поисковика направляется обновленная информация. Там она анализируется и добавляется в поисковый индекс — огромную базу, где хранятся данные обо всех проиндексированных сайтах.

Когда пользователь набирает в строке поиска «купить белые кроссовки», система мгновенно анализирует эту базу, оценивает сайты и определяет, какие лучше всего соответствуют запросу. На каком из них человек найдёт белые кроссовки в ассортименте, сразу узнает цену, условия доставки, сможет легко и быстро оформить заказ, а может, даже получит хорошую скидку.

Так формируется последовательность сайтов, которые мы видим в поиске. Это и есть ранжирование.

Что учитывают поисковые системы при ранжировании?

Чтобы в топ выдачи попадали только релевантные запросу сайты, поисковики оценивают и сопоставляют их по сотням критериев.

Все факторы ранжирования группируют в 5 основных категорий:

1. Качество контента и его релевантность. Текстовое наполнение — один из важнейших критериев качества сайта и ключевой для успешной SEO-оптимизации.

Алгоритмы оценивают контент с точки зрения:

• релевантности — соответствует ли текст заявленной тематике страницы, интенту;
• полезности — насколько полно и качественно раскрыта тема;
• уникальности — копипаст и дублированный контент снижают шансы страницы на высокие позиции;
• структуры — удобочитаемость, использование заголовков, списков, таблиц и других элементов оформления.

Поисковики также учитывают свежесть контента: регулярно обновляемые страницы получают преимущество. Поэтому для эффективного продвижения сайта в поисковых системах стоит уделять внимание актуальности информации.

2. Поведенческие факторы. Или как пользователи взаимодействуют с сайтом. Вот несколько оцениваемых параметров:

• сколько страниц посетил пользователь (глубина просмотра);
• сколько времени он провёл на сайте;
• совершил ли целевое действие или сразу вернулся на страницу выдачи.

Быстрый возврат в поисковую выдачу (показатель отказов) может указывать на то, что сайт не отвечает интенту пользователя. Это помешает достичь цели поисковой оптимизации.

К этой же группе факторов ранжирования можно отнести пользовательский опыт: дизайн и юзабилити, адаптивную вёрстку и отображение контента на всех типах устройств, удобную навигацию.

Например, благодаря эффективной работе с поведенческими факторами мы увеличили трафик медицинского сайта в 3 раза.

3. Технические параметры сайта. Техническая оптимизация напрямую влияет на видимость ресурса в поиске. Важные критерии:

• скорость загрузки — алгоритмы отдают предпочтение быстрым сайтам, особенно на смартфонах, планшетах;
• адаптивность — сайт должен корректно работать на разных устройствах;
• код, структура, настройки — отсутствие технических ошибок, дублей страниц, редиректов, настройка robots.txt и sitemap.xml.

Доменам с долгой хорошей историей без признаков махинаций легче занять первые строчки органической выдачи.

4. Ссылочные факторы. Помогают поисковым системам оценивать авторитетность и структуру сайта:

• бэклинки — ссылки с авторитетных ресурсов, имеющие большой вес по меркам алгоритмов, положительно влияют на ранжирование. А вот спамные или покупные ссылки могут превратиться в триггер для наложения фильтров, ухудшения ранжирования;
• внутренние ссылки — грамотная перелинковка страниц помогает распределить их вес и улучшает индексацию.

5. Коммерческие факторы. Это те элементы на сайте, которые так или иначе влияют на принятие решения о покупке или совершение другого целевого действия. К ним относятся:

• данные о товарах — ассортимент, описание, характеристики, изображения, цены и т. д;
• условия заказа, доставки, оплаты, гарантии, возврата;
• информация о компании — адреса, контакты, реквизиты и другие юридические сведения;
• социальные доказательства — отзывы, рейтинги, портфолио и т. д.

Как и во многих других сферах, в СЕО-оптимизации сайтов можно следовать правилам, а можно рискнуть и попробовать обмануть алгоритмы. От выбранной политики зависят методы раскрутки.

Методы SEO-продвижения

В зависимости от подхода различают белые, серые и чёрные методы продвижения сайта в поисковых системах. Белые соответствуют требованиям алгоритмов, серые балансируют на грани, а чёрные нарушают правила, пытаясь их обойти.

Белые методы

Белое SEO — это комплексная работа вдолгую. Сайты, раскрученные такими методами, годами получают качественный органический трафик и не рискуют попасть под санкции поисковых систем.

Системный подход заключается:

• В наполнении сайта оптимизированным контентом — экспертными полезными статьями, проработанными коммерческими текстами, социальными доказательствами (отзывами, кейсами, портфолио, рейтингами).
• Грамотной внутренней оптимизации — настройке метатегов, заголовков, перелинковке, техническом совершенствовании сайта.
• Ссылочном продвижении — получении качественных ссылок с авторитетных ресурсов без манипуляций.
• Работе с поведенческими факторами — дизайне и юзабилити, скорости загрузки, оптимизации мобильного сайта и т. д.

Серые способы

Серая оптимизация — попытка ускорить выход в топ, балансируя на грани правил поисковых систем.

Некоторые из популярных методов:

• Покупной линкбилдинг — получение ссылок на сайт через биржи или частные договорённости.
• Контент с элементами переспама — повышенная плотность ключевых запросов в текстах, замаскированных под естественные.
• Накрутка поведенческих факторов — имитация пользовательских действий на страницах сайта при помощи ботов.

Серые методы оптимизации и раскрутки сайта действительно могут сработать, но с каждым обновлением алгоритмов их эффективность снижается. Сайты, использующие такие приёмы, рискуют попасть под фильтры и резко потерять позиции.

Чёрные тактики

Это шанс «взломать» алгоритмы. Основная задача — быстро поднять проект на первые строчки, но без гарантии, что он там задержится.

Среди распространённых техник:

• Скрытый текст и клоакинг. Один контент для пользователей, другой (скрытый) — для поисковиков.
• Генерация неуникального контента. Создание сотен страниц с автонаполнением без реальной пользы.
• Спам-ссылки. Массовая закупка SEO-оптимизаторами ссылок на форумах, в комментариях или каталогах.
• Взлом чужих сайтов и настройка редиректов на свой ресурс. Самый агрессивный метод, который может привести к блокировке в поиске.

Такие методы в моменте могут дать быстрый рост позиций, но в долгосрочной перспективе сайт с высокой вероятностью попадёт под фильтры. Восстановиться после санкций сложно, долго и дорого, а иногда проще создать новый сайт с нуля.

Использование серых и чёрных тактик чревато последствиями: от понижения позиций до удаления сайта из индекса. Только белое SEO обеспечивает стабильный трафик, лояльность аудитории и сохранение позиций при изменениях алгоритмов ранжирования, хотя и не даёт мгновенного результата.

Что входит в работы по оптимизации сайта?

Поисковая оптимизация сайта — комплексная работа, которая проходит в несколько этапов. Чтобы оптимизатор понимал, от чего отталкиваться при разработке стратегии продвижения, любой проект нужно начинать с аудита сайта.

Аудит

Проверка сайта позволяет выявить слабые и сильные места, определить, какие доработки требуются и какие позиции он сейчас занимает.

В рамках SEO-анализа оценивают:

• Техническое состояние — скорость загрузки, оптимизацию мобильного сайта, ошибки программинга, корректность индексирования и т. д.
• Качество контента — неуникальный или бессмысленный для пользователей запрос точно препятствует улучшению ранжирования и требует переработки.
• Ссылочный профиль — линкбилдинг образца середины 2000-х может существенно замедлять продвижение.
• Юзабилити и дизайн — насколько пользователю легко и удобно взаимодействовать с сайтом, искать товары, оформлять заказы.

Кроме этого, анализируют особенности рынка, конкурентов и их стратегии раскрутки.

Сбор семантического ядра

Семантическое ядро — это перечень всех популярных запросов, по которым аудитория ищет нужный продукт. Именно оптимизация под поисковые запросы позволяет приводить на сайт целевой трафик. Собирают и кластеризуют все поисковые запросы (а их могут быть сотни) с помощью специальных инструментов. О них мы ещё расскажем ниже.

Различают три типа запросов:

• Брендовые — всё, что связано с поиском конкретного бренда, например «телевизор Samsung».
• Информационные — обычно связаны с формированием потребности, например «как починить окно» или «сколько стоит запустить SEO».
• Коммерческие — самые «горячие» запросы, например «заказать раскрутку сайта» или «купить ноутбук».

Определив группы наиболее актуальных для бизнеса запросов, можно перейти к внутренней оптимизации.

Внутренняя оптимизация сайта

На этапе внутренней поисковой оптимизации устраняют технические ошибки, выявленные во время аудита, и улучшают структуру сайта.

Корректно настраивают индексацию: в robots.txt прописывают правила для краулеров. Работают над ускорением загрузки страниц и оптимизацией изображений, устраняют ошибки в коде.

Если у всех конкурентов есть какой-то функционал, которого нет на сайте, то его разрабатывают, внедряют и тестируют.

Для продвижения веб-сайтов оптимизируют тексты с учётом собранной семантики, составляют и выкладывают метатеги. Прорабатывают коммерческие факторы ранжирования и юзабилити.

Внутренняя оптимизация — большой пласт работ, который для крупных проектов сложно реализовать быстро. Обычно это план последовательных действий, который разбивают на несколько месяцев.

Внешняя оптимизация сайта

К ней приступают тогда, когда у сайта нет серьёзных проблем с юзабилити. И он готов эффективно конвертировать органический трафик в заявки или продажи.

В целях CEO-оптимизации сайта на этом этапе работают со ссылочными факторами, брендовым продвижением и отзывами. Ищут качественные сайты-доноры для наращивания ссылочной массы. Работают над увеличением числа упоминаний компании на просторах интернета, например в каталогах, картах или на профильных форумах. Для формирования доверия у потенциальных клиентов публикуют отзывы, кейсы, фотоотчёты.

В раскрутке важен каждый из описанных этапов. Без аудита продвижение может неожиданно забуксовать. Без семантики страницы будут привлекать нецелевую аудиторию. Без внутренней оптимизации сайт будут игнорировать алгоритмы, а без внешней не получится конкурировать с сильными игроками рынка.

Инструменты SEO-специалиста

SEO-оптимизаторы используют разные сервисы для сбора ключевых фраз, анализа конкурентов, проверки технического состояния сайта и мониторинга позиций при поисковой оптимизации и продвижении в интернете. Одни помогают находить ошибки, другие — отслеживать эффективность стратегии, а третьи — анализировать поведение пользователей.

Вот подборка самых популярных SEO-инструментов и задач, которые они решают.

Оптимизаторы Demis Group используют и собственные программные разработки для эффективного SEO-продвижения сайта. Например, QUDABASE — базу с 1,5 млрд коммерческих запросов, INFILTRATOR — анализатор фильтров для предотвращения бана, EYE-TRACKING для анализа того, как пользователи просматривают страницу.

Стоимость SEO-продвижения

Вложения в оптимизацию и раскрутку зависят от региона, рыночной ниши, технического состояния сайта, целей бизнеса и многих других факторов.

Локальная SEO-раскрутка только по одному региону обойдётся дешевле, чем продвижение на всю Россию, особенно если это не Москва или Санкт-Петербург. А вот прорваться в топ выдачи в столице — это более значительные расходы.

Если на сайте много технических ошибок, недостаточный функционал, медленная скорость загрузки, нет адаптива, контент скопирован у конкурентов, то объём работ предстоит большой, а значит, и стоить это будет недешево.

И наоборот, если в городе у бизнеса минимум конкурентов, сайт разработан с учётом современных требований, проведена базовая оптимизация, то занять топ поисковой выдачи можно быстро и относительно недорого.

SEO-оптимизаторы Demis Group имеют большой опыт в раскрутке интернет-магазинов, информационников, сайтов-каталогов и лендингов в разных сферах. И разрабатывают эффективную стратегию продвижения для решения задач конкретного бизнеса.

Результаты и сроки продвижения сайта

Когда ждать результатов поисковой оптимизации сайта? Резонный вопрос, если бизнес решает использовать SEO для продвижения. Ответить на него более-менее точно получится только после аудита и разработки поэтапного плана по раскрутке проекта.

Как правило, заметно улучшить видимость сайта по низкочастотным поисковым запросам получается уже через 2-3 месяца стабильных работ в рамках реализации SEO-стратегии. Для того чтобы занять место в топ-10, потребуется около полугода.

Вот кейсы экспертов Demis Group

Смотреть кейсы

Чем отличается SEO от контекстной рекламы?

Поисковое продвижение сайта и контекстная реклама — это два пути к одной цели. Обе технологии помогают привлечь клиентов из поисковиков, но работают по-разному.

SEO — это марафон. Высокие позиции в органической выдаче сайт занимает за счёт проработки множества факторов, а «купить топ» невозможно технически. Главное преимущество SEO-стратегии — долгоиграющий эффект для бизнеса. Сайт, занявший верхние строчки выдачи «Яндекса» и Google, годами может получать условно-бесплатный трафик.

Контекстная реклама — это спринт. Объявление появится на первой странице поисковика в день старта кампании, но только пока она оплачена. Можно настраивать рекламу по ключевым запросам, географии, аудитории и даже времени суток. Но стоимость кликов растёт, а конкуренция в некоторых тематиках очень серьёзная. Как только бюджет заканчивается, трафик прекращается.

Другими словами, СЕО-продвижение сайта требует больше времени, но даёт бизнесу стабильный поток лидов в перспективе. Контекстная реклама работает сразу, но при недостатке бюджета канал выключается.

Комплексная стратегия — идеальный вариант: реклама быстро приносит заявки, а поисковое продвижение сайта постепенно снижает зависимость бизнеса от платного трафика.

Плюсы SEO-продвижения

Итак, Search Engine Optimization — не просто способ занять верхние строчки в органической выдаче, а стратегия создания стабильного потока лидов, формирования репутации бренда и расширения охвата аудитории.

Преимущества поискового продвижения сайта:

• Долговременный эффект и снижение затрат на привлечение. Хорошо оптимизированный сайт может несколько лет находиться в топе выдачи без значительных вложений и рисков существенной просадки при изменениях алгоритмов ранжирования.
• Повышение узнаваемости бренда. Чем чаще компания появляется в поле зрения целевой аудитории, тем больше запоминается. Оказавшись на первых строчках в результатах поиска, бренд точно примелькается потенциальным клиентам.
• Рост конверсии. Люди, которые ищут продукт или услугу, уже в них заинтересованы. Это охват «тёплого» спроса, а значит, велика вероятность совершения целевого действия.
• Улучшение пользовательского опыта. Хорошо проработанные коммерческие и технические факторы ранжирования делают сайт удобным для посетителей, а значит, они с большей готовностью будут возвращаться на него снова.

И хотя СЕО-продвижение сайта требует времени и регулярной работы, в конечном итоге это становится инвестицией в стабильное развитие бизнеса.

Главное кратко

• SEO — это оптимизация веб-проекта под требования поисковых систем и пользователей.
• Конкурировать в выдаче без оптимизации невозможно. И если бизнесу требуется внимание целевой аудитории и конверсии, то SEO сможет решить эти задачи.
• Занять топ выдачи, только разместив уникальный текст или купив бэклинки, без проработки других факторов ранжирования не получится. Для устойчивого эффекта нужны комплексная SEO-оптимизация и грамотная стратегия продвижения.
• Чёрное SEO привлекает заманчивыми перспективами быстрого результата, но больно ударит по бизнесу, когда сайт улетит в бан. Продвигаться к топу лучше медленнее, но надёжнее.
• Для первых заметных результатов потребуется 2-3 месяца активной работы по продвижению, а занять место в топ-10 получится примерно через полгода реализации SEO-стратегии.
• Для получения стабильного потока лидов здесь и сейчас лучшим каналом привлечения станет контекстная реклама, а для получения условно-бесплатного трафика — SEO-продвижение сайта.

Частые вопросы

Что такое SEO-копирайтинг?

Это написание текстов, которые, с одной стороны, интересны и полезны людям, с другой — содержат ключевые запросы для поисковых роботов. Например, правильное SEO-описание товаров или услуг позволяет алгоритмам лучше ориентироваться в содержании страницы и показывать её по целевым запросам. Главная цель — повысить видимость страницы в поисковой выдаче и привлечь органический трафик.

Отличается ли SEO-оптимизация сайта и карточек на маркетплейсах?

При поисковой оптимизации сайтов важны структура, внутренняя перелинковка, технические факторы, ссылочный профиль и многие другие аспекты. В продвижении карточек товаров на маркетплейсах упор делается на заголовки, текстовые описания, характеристики и отзывы.

Чем занимается SEO-маркетолог?

Специалист отвечает за поисковую оптимизацию и продвижение сайтов в интернете в связке с маркетинговой стратегией бизнеса. Его задача — привлечение целевого органического трафика и увеличение показателя конверсии.